2025年末，安发、安利、安然、东方药林等十余家头部直销企业相继举办年会盛典。这些分散在不同城市的盛会看似各自独立，实则折射出行业转型期的集体思考与探索。
在监管持续完善、市场需求升级的背景下，直销行业正告别规模至上的旧模式，年会作为企业战略的集中发声窗口，传递出行业共同的转型方向，也为破解重新定义自身价值的行业难题提供了重要线索。
战略定位的浓缩与落地
年会主题从来不是空洞的宣传口号，而是企业战略定位的浓缩表达，通过具体议程的铺展实现与战略的深度绑定。
安利中国以“一起美好就是安利”庆祝三十周年，呼应“美好生活之花”战略，发布的“大A展业智能助手”和21亿元增资计划，从工具和资源层面支撑战略落地。
安发国际“聚力·生长·共创”的主题直指医药康养双核战略，年会上披露的科研升级、产业完善、国际化提速三大突破，以及与俄罗斯工程院的合作细节，均围绕双核驱动展开，进一步强化科学家企业的定位。
安然纳米“放开眼界·共赢大未来”的主题与全新发布的七彩生活品牌呼应，通过一个核心三条主线九大举措的战略规划，将共赢落地为夯实基础单元、升级事业平台的具体动作。
葆婴“乘势而上”的主题则紧扣健康家庭战略，双C联动模式、母婴产品矩阵升级等核心内容，持续巩固其科学营养解决方案提供商的细分标签。
行业转型的集体探索
过去对销售数字的盲目追求在年会上逐渐淡化，企业纷纷转向价值创造和生态构建。安利不再强调销售额，转而发布“美好生活队列研究”成果，用健康提升、幸福感增强等数据凸显多元价值。
金科伟业避开规模目标，董事长冯柏乔提出“新商业三观”，将健康环保使命作为核心诉求。
议程设置上，多家企业增加生态共建环节。安发国际的表彰不仅看业绩，更看重员工在“医药+康养”闭环中的贡献。
三生邀请奥运冠军分享健康生活感悟，让用户体验成为议程核心，摆脱了单纯业绩表彰的局限。这种转变说明行业已意识到，可持续发展不能依赖规模扩张，必须构建基于价值的生态体系。
围绕全生命周期健康管理需求，企业纷纷告别单品销售，转向解决方案型产品矩阵。安发国际拓展至药、健、食、妆、饮全领域，推出近500个微复方中药组方，搭配AI诊疗仪形成完整服务闭环。金科伟业布局“活力肽抗衰解决方案”，启动细胞研究中心，形成抗衰产品集群。
长青中国聚焦眼健康，发布护眼仪与叶黄素精华液的组合产品。这些布局不再局限于单一功能，而是深度契合健康中国战略，为用户提供全方位、多场景的健康解决方案，让产品竞争力从单纯功效转向系统服务。
数字化、AI等技术已成为业务增长的实际引擎，企业纷纷披露具体落地成果。安利的“大A展业智能助手”可实时解答产品问题、赋能社群运营，简化一线展业流程。
三生的御坊堂AI慧诊仪融合中医智慧与AI技术，打通检测锁客服务成交全链路。
嘉康利的“蛋白质管家”解决中餐蛋白估算难题，用户拍照即可获取数据并一键下单。
东方药林的“2396计划”通过数据打通实现精准赋能。
葆婴的四个“一”服务矩阵让数字化覆盖业务全程。这些技术工具直击获客难、效率低等行业痛点，让科技真正服务于业务发展。
出海已成为行业的发展趋势，企业通过差异化路径开拓全球市场。安发国际在巩固现有市场基础上，借助国际合作开拓“一带一路”沿线市场，同步推广中医药智慧。佳莱计划将功能饮品推向海外500万家庭，瞄准全球健康市场增量。
三生提出全球运营布局战略，将国内成熟的家庭健康驿站加AI健康管理模式复制至海外。安利则实现反向输出中国经验，其广州工厂已支撑全球55%的产品销售，服务50余个国家和地区，此次启动的五年21亿元增资计划进一步强化在中国为全球的战略定位。
合规已从隐性底线成为显性共识，企业通过多种举措强化认知。金科伟业邀请监管部门专家出席，强调合规是企业生命线。东方药林发布业务白皮书，明确业务流程和市场行为的规范标准。
安利将合规知识库嵌入智能助手，让营销人员随时获取指导。葆婴在领导力峰会上增设合规培训课程，作为营销人员进阶的必修内容。这些举措让合规意识渗透到运营各环节，推动行业走向规范发展。
资源驱动的特色路径
企业基于自身优势深耕细分领域，通过年会内容强化赛道优势。葆婴聚焦母婴健康，年会上披露与专业协会合作升级的健康模式图、季度引流活动和健康教育委员会组建等成果，从专业资源、用户互动、人才支撑三方面巩固优势。
嘉康利聚焦蛋白营养赛道，围绕首款蛋白茶饮，从理论支撑、技术参数到全场景覆盖方案形成完整闭环，让细分领域的竞争力更加突出。这种聚焦策略让企业在同质化竞争中找到独特定位，降低获客成本。
技术创新呈现明显分化，反映企业不同的发展思路。安利、嘉康利等依托数字化积累，聚焦AI工具研发，核心目标是提升展业效率，体现“工具赋能业务”的轻资产转型思路。
安然纳米、安发国际则依托独家技术资源，将创新重点放在产品核心竞争力上。安然的人参纤维技术、安发的活性多糖提取成果，都强化了产品差异化优势，走“技术壁垒”的重资产发展路径。两种方向均是企业基于自身资源禀赋的理性选择。
价值重构引领行业新生态
行业共性趋势的形成，离不开政策、市场与行业困境的共同推动。健康中国战略引导企业转向价值创造，法规修订让合规成为生存前提。全民健康意识提升催生多元化需求，而流量红利见顶、同质化竞争则推动企业寻找新增长极。
企业差异化路径则与自身资源高度相关，科研资源丰富的企业倾向技术深耕，渠道优势明显的企业侧重模式创新，细分领域积累深厚的企业坚持赛道聚焦。资源禀赋直接主导了转型方向的选择，让行业呈现多元发展格局。
这些年会传递的信号，为行业价值重构提供了重要参考。技术的深度融合成为必然，AI数字化将从单一工具转向全流程渗透，形成AI加健康检测加社群运营加合规管理的一体化系统。价值输出更加多元，企业将进一步承担健康科普、公益责任等社会功能，让行业从商业属性向社会属性延伸。合规将实现常态化，从外部要求内化为企业基因，融入产品研发、营销推广、人员培训等各个环节，形成合规与发展的正向循环。
这些转型趋势对构建良性行业生态具有重要意义。价值深耕和合规经营能够重建消费者对直销行业的信任，破解长期以来的刻板印象。技术赋能和差异化竞争则推动企业从同质化价格战转向产品技术服务的良性竞争。行业与大健康产业的深度协同，也将为健康中国战略的落地提供更广泛的支撑。
2025年末的这些直销企业的年会和盛宴，展现了行业正从规模扩张的旧时代迈向价值创造的新纪元。转型之路注定充满挑战，但这些企业已经迈出了关键步伐。未来那些真正坚守用户价值、拥抱技术创新、坚守合规底线的企业，一定会在新的市场格局中站稳脚跟，推动直销行业实现可持续发展。
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