2月18日下午，中国直销问题研究专家、中国世界贸易组织研究会营商环境研究专委会主任胡远江教授，在C营销视频号（C营销小C）开启新年首播，深度剖析了直销行业在2025年的发展趋势。
基于深厚的行业认知、敏锐的市场观察及丰富的实践经验，胡远江教授以“复苏加快、环境趋好、行情看涨、竞争加剧”十六字概括了2025年中国直销行业的整体发展形势，并为直销企业和直销商提供了宝贵的发展建议。
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复苏加快
随着新冠疫情的阴霾逐渐消散，直销行业踏上了整体复苏的征程。回顾过去三年，行业复苏轨迹清晰可见，海畴直销研究中心数据显示，近两年行业整体业绩规模实现双位数增长。不同企业虽增长幅度有所差异，但众多企业表现亮眼，如安利、嘉康利、自然阳光、无限极、完美等，充分彰显了行业的稳健复苏态势。
展望2025年，行业复苏步伐将进一步加快。一方面，前期复苏过程中，企业在市场拓展、业务模式创新等方面的积极探索，积累了宝贵经验，为进一步发展奠定了坚实基础；另一方面，从企业的实际行动来看，众多曾停盘的企业重新焕发生机，完美、无限极等行业巨头也积极谋划未来布局，彰显出行业的蓬勃活力。这些预示着，2025年直销行业规模将持续扩张，发展节奏明显加快，创业氛围更加浓厚，创新活力充分释放。
行业复苏加快的背后，是投资者、企业家对行业前景的坚定信心，他们信赖中国的政策环境，看好中国市场的巨大潜力。同时，营商环境的持续改善也为行业复苏提供了有力支撑，从宏观政策到行业政策法规，都在为直销行业的发展保驾护航。
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环境趋好
直销行业对整体环境变化极为敏感，营商环境的优劣直接影响其发展态势。2025年，直销行业的发展环境将迎来全面优化。
在政策环境方面，近三年来，国家积极推动拉动内需的激励政策，从建立全国统一大市场、消除区域壁垒，到推动首发经济、倡导创新生产力等，一系列举措为直销行业拓展了市场空间，注入了发展活力。行业政策法律环境也在持续向好，《直销管理条例》和《禁止传销条例》在2024年被正式纳入“预备修订”之列，标志着影响行业多年的政策法规将迎来重大变革。2025年，两个条例的修改工作将稳步推进并取得更为清晰的成果，从国务院的修法规划到各部门的协同推进，都确保了修法工作的顺利进行。
监管环境也在不断优化，虽然新年的监管规划尚未完全明晰，但已经出现积极变化。例如，在执法司法管辖权方面，总局下发文件调整打传规直案件的管辖权和立案权，公安部门也出台文件跟进。这一变革不仅有助于更精准地把握案件性质，有效打击违法违规行为，还能降低企业沟通成本，提升政策执行水平，为企业创造更优质的营销环境。
随着行业的规范发展和社会对直销行业认知的加深，舆论环境也将逐渐改善，为行业发展营造良好的舆论氛围。此外，商务部旗下中国世贸组织研究会成立营商环境研究专家委员会，胡远江教授受邀担任主任委员。该专委会将通过上传下达、信息收集、搭建资源平台等工作，推动行业实现更高质量的发展。
03
行情看涨
无论时代如何变迁，科技怎样进步，直销行业始终具备与时俱进、不断进化的能力，与时代发展同频共振。因此，在当前大盘形势向好、有利政策持续出台的背景下，直销行业前景一片光明。
从行业发展周期来看，一个国家或地区的直销行业发展通常会经历初创的野蛮生长时期、法律变革时期和迭代升级时期。中国直销行业目前正处于迭代升级的关键阶段，从2024年开始，迎来黄金发展期。在这一阶段，行业将在国家战略的驱动下，实现深度发展和成熟转型。
回顾近五年，直销行业经历了低谷期，2021年左右行业业绩大幅下滑，部分企业业绩甚至比黄金时期跌去30% – 70%。但从2022年起，行业触底反弹，各梯队企业都在以不同速度向上发展，呈现出良好的增长态势。这一发展轨迹充分验证了行业的韧性和潜力，也为2025年行情看涨提供了有力支撑。
C营销发布的29家直销企业2025年度战略也透露出积极信号。众多企业对 2025 年充满信心，纷纷制定宏伟的发展规划，在产品创新、市场拓展、商业模式升级等方面积极布局，展现出对未来的坚定信念和积极展望，预示着整个行业即将迎来蓬勃发展的新局面。
此外，科技的飞速发展为直销行业带来了新的机遇。AI、大数据等先进技术在直销行业的广泛应用，将助力企业实现精准获客、智能营销，有效提升运营效率和服务质量，为行业发展注入新的活力。
04
竞争加剧
过去十年，直销行业面临着来自行业外的跨界竞争挑战，而未来十年，行业内部企业与企业之间、系统与系统之间的竞争将愈发激烈。这种竞争格局的转变，恰恰是直销行业走向成熟的重要标志。
以三株退牌事件为例，该事件引发行业广泛关注。三株的退出是行业“新陈代谢”的必然结果，同时也预示着行业竞争环境正逐步改善，企业将在更加公平、规范的环境中展开竞争。
在激烈的竞争中，具备综合实力优势的企业将脱颖而出。这些企业往往具有明显的差异化优势，创新能力强，能够快速应对市场变化，品牌标签鲜明，拥有完整的战略规划和灵活的营销策略。相反，那些保守守旧、缺乏创新意识、品牌特色不明显且因循守旧的企业，则可能逐渐被市场淘汰。未来，拥有原创性、原发性科技的平台和企业将更具竞争力，专注于细分赛道深耕的企业有望实现快速发展。
05
企业与直销商的应对之策
基于上述2025年中国直销行业的发展形势，胡远江教授为直销企业和直销商提供了专业建议。
对于直销企业，胡远江教授强调要坚持 “创新求变，大干快上” 的发展理念。在行业蓬勃发展的浪潮中，创新求变是企业立足市场的根本。企业不能固步自封，应主动迭代商业模型，推出符合市场需求的新产品，积极引入前沿科技，为企业发展注入新动力。同时，全面优化队伍体系、服务体系和赋能体系，提升企业综合竞争力。大干快上要求企业摒弃犹豫观望的态度，积极行动起来，在实践中不断完善自身。具体而言，企业需要从以下四个关键方面着手：重新矫正发展道路、重构核心标签、专注打造内心驱动力、进化工具和队伍。
针对直销商的发展，胡远江教授给出 “厉兵秣马，全力出击” 的建议，并提供了四个实用锦囊：一是重构个人IP（互联网时代的个人身份定位），二是成为专业选手（专业的认知、身份、技能、装备），三是网上网下“冲浪”（线上线下的作业方式协同发展），四是做好一米宽度深耕（聚焦、坚守、深耕）。
展望未来，直销行业在2025年的发展前景令人振奋。随着复苏步伐的加快、环境的持续优化、行情的看涨以及竞争的加剧，直销企业与直销商将面临更多的机遇与挑战。胡远江教授的深刻洞察与宝贵建议，为行业指明了发展方向。在创新驱动、积极行动的策略指引下，直销行业必将迎来更加繁荣的发展时期。直销企业与直销商需携手并进，共同把握时代脉搏，以更加专业的姿态和深耕精神，开创直销事业的新篇章。
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