姜英强:直销行业2020年回顾及2021年分析 —认清形势、奠定基础、务实行动、展望未来

在刚刚过去的2020年,受疫情波动、宏观经济的调控以及2018年权健事件等因素的影响,直销行业在前进的道路上遭遇到很大的发展瓶颈。


根据行业权威数据综合分析,相较于2019年,2020年行业业绩整体下滑30%左右。


这个数据几乎已经踩到了行业良性发展的警戒线。若继续这样发展,很多企业将很难支撑下去。


如何在2021年破局和逆袭,是大家一直在探寻的问题,但现实发展规划需要有理性的判断、科学的分析,以及准确的定位。


 “人无远虑必有近忧”,2021年企业到底如何破局?下文拉开全面分析。

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宏观认知2020
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产品凝核心,监管化护航,战略需夯实

2020年受疫情的影响,全球经济百年来首次出现了负增长。大环境经济的活跃度也同样决定了行业发展的活跃度。


从目前的大形式上看,疫情可能常态化,经济在短时间内彻底复苏还是有一定的难度。


同样的,企业的发展在一般平等基础上也会存在一定的困难。


既然如此,企业的战略者在制定近期战略规划时便需量力而行,不可画太大的饼,定太大的目标,否则就是给自己挖了一个很大的坑。


面对同样的处境,企业到底是该选择负重前行?还是轻装上阵?


无论如何选择,从整体战略上都要务实可行,因地制宜,不能大搞战略扩张,稳扎稳打就是发展。


当然在过去的2020年,也有部分企业朋友实现了逆势增长,是什么原因让这些企业厚积薄发,异军突起呢?


这与其产品、科技、企业文化、营销政策、创新理念与宣导方式等因素是分不开的。


优质的企业,最终还是要回归优质的核心产品。以产品为导向的企业发展空间无论何时、何地,都将保持绝对优势。


但我们也不能抱着好产品固步自封,闭门造车。宏观经济稳定决定企业一定时期发展的上层设计。


如何在大环境下把握经济命脉,掌握市场节奏,企业应该放眼时局,审视外部环境,从中找到企业创造胜利的密码和契机。


监管氛围对于行业来说,更需作为一个重要的的大环境因素,时刻被我们思索和品味。


2020年的市场监管,相对来说,因权健事件后续的监管强压带来的思想重视与企业都处于冷静期。


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