寸心安苍穹——康恩贝新营销模式研讨会圆满举行

2018年4月25日下午3点，康恩贝新营销模式研讨会在浙江杭州西溪喜来登度假大酒店隆重召开。康恩贝新营销业务板块的负责人及管理团队钟卫芳、易木、李清和来自全国各地的专家学者及行业部分媒体代表嘉宾齐聚一堂，就康恩贝新营销业务在过去的发展情况以及在未来的发展等多个方向进行了积极探讨和深入交流。

“我们在最近这半年的沉默，是因为公司最近一直在做梳理、在各个方面都在做减法。”会上，李清首先就本次研讨会开展的必要性进行了简短的介绍，随后，钟卫芳女士以“不能胜寸心，安能胜苍穹”为主题，向与会的各位嘉宾就康恩贝集团以及新营销业务板块的发展经营情况做了介绍。康恩贝保健品的直销业务，从2013年开始筹备、试运营至今，经过不断努力和尝试，在康恩贝集团和领导的支持下，通过所有公司同仁和经销商的共同努力，逐渐的探索出适合自己的一条新营销模式之路。遭受挫折、跌宕起伏是每一家企业必然要经历的过程，厘清思路、明确方向，沉住气、踏实干，才是企业稳健发展的根本。

钟卫芳表示，“转型最困难不是业务的扭转，而是‘心’的扭转，而是我们过往的成功经验与方法！过往形成的习惯与认识的扭转，不是外在的世界转变而是自己的一颗心。”如今，已经实现彻底的转变，旗帜鲜明地树立了只卖康恩贝产品的队伍，婉拒了与公司经营理念、价值观不同的众多团队。目前，公司百分之七十的产品都是直销公司自己开发，还有百分之三十是集团旗下生产的产品，比如螺旋藻、小粒咖啡等。

在公司战略整合方面，公司正式树立以“康恩贝植物大健康”的健康和产品文化理念，让消费者享用到精准有效的健康品，以销售康恩贝自有产品为原则和目的的战略思维。公司将在今后聚焦在一件事上，那就是“康恩贝的牌照只卖康恩贝的产品。”钟卫芳同时许下承诺，“将在两至三年内实现‘大品牌、大品种’。”

明确了产品、升级和文化三条主线前进，这一方向将会有效地发挥出康恩贝独特的全产业链管控的产品优势：“有故事可讲、有基地可游、有文化可圈、有实力可展”。经过这样一系列的调整与改革，公司收获了政府、集团、经销商以及员工们的信心。

目前，“健康直销”已被集团规划为2018年十大战略之一，其在未来的发展前景，不容小视。

作为康恩贝新营销模式的创始人易木先生就大家非常感兴趣的话题，轻松愉快的和大家做了交流。他用及其简单的话语向大家介绍了所谓的“新营销”模式的运作形式，“其实所谓新营销，就是回归到直销的本质，以产品为导向，使用产品、分享产品，不夸大、不矫情。更重要的一点，康恩贝新营销业务只销售康恩贝自己的产品”。

正如行业知名学者秦永楠先生所评价的那样，“企业一定要把握好坚守和创新的度，并坚持下去，关键是坚持做下去很难。”易木先生是一名资深的户外探险爱好者，他用自己独特的方式诠释了直销行业“圈子文化”“社交文化”的分众定制原则，同时也用独特的户外探险形式完成了团队建设和团队文化塑造。据悉，他将把摩旅文化、登山、潜水、徒步穿越等探险、极限挑战活动植入到新营销模式当中，成为重要的文化组成部分；同时，也会将这种户外的活动与正在设计中的西部支教的社会公益活动结合起来，完善“福康满家”的社会公益计划。

作为市场推广和运营的负责人，易木先生坦诚的介绍了目前的经营情况，首次向行业媒体抛出了“通清调补守”的五维健康法及市场管理文化，回答了诸多媒体机构关于运营模式、产品结构、团队管理、规范经营等方面的提问。

很多的专家学者也在会上为康恩贝新营销模式的发展建言献策。著名学者、原中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长秦永楠先生肯定了公司将“新营销模式”定义为“本质回归”的说法，并强调我们认知的直销行业已经向大众营销靠拢，企业要发展，模式要创新，必须树立“迭代设计”和“分众导流”的互联网思维，才能应对知识变常识的尴尬局面，让企业在坚守原则的基础上不断推陈出新，向前发展。

CCTV焦点访谈专访学者、中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国著名营销理论与战略研究专家胡远江先生在研讨过程中发言说，直销企业首先要认识到自己是一家企业，要符合经济学的普遍原理，并从消费者利益、可持续发展、品牌匹配、关联利益方、制度化等各个层面向与会的各位嘉宾阐述了企业优化模式的实现途径。