美洲直销全景解读:四年走势+六国视角

美洲是多元文化和民族的家园,也是独特潮流和创新的发源地。生活方式、时尚、食物和文化与世界其他地方截然不同。这些独特特征为各行各业的企业创造了无限的机会,使它们在全球范围内脱颖而出。

美洲是多元文化和民族的家园,也是独特潮流和创新的发源地。生活方式、时尚、食物和文化与世界其他地方截然不同。这些独特特征为各行各业的企业创造了无限的机会,使它们在全球范围内脱颖而出。

直销行业扎根于美洲,体现了该地区独特的特点和品味。该行业已经发展了很长一段时间,融合了美国人的多样化兴趣和偏好。安利、玫琳凯、如新等知名美国公司在全球市场上为自己开辟了一片天地,并吸引了全球对美洲的关注。

扩展或进入美国市场需要准确了解该地区的市场趋势、消费者行为和战略机会。

研究方法

该研究涵盖了世界直销协会联合会 (WFDSA) 在其2023年年度报告中汇编的北美、中美和南美直销行业数据。对不断增长的市场和新兴挑战进行了详细分析,并提供了特定地区的事实信息。

目的

这项综合分析旨在为有意进军该地区的直销企业创造富有洞察力的机会。该报告分析了2019年至2023年4年期间的直销趋势,重点介绍了表现最佳的市场、针对特定国家的见解以及直销公司在美国直销市场成功立足的战略建议。

美洲零售销售趋势(2019-2023):概览

2019年至2023年,美洲的直销既有增长也有下降。以下逐年分析列举了该地区的增长趋势和总收入。

美洲直销全景解读:四年走势+六国视角

2019
零售额达到创纪录的586.54亿美元。

2020
疫情期间,增长率显著提高9.9%,收入达到 644.45亿美元。这充分体现了该行业在社会和经济波动中的韧性。

2021
尽管疫情加速了直销行业的挑战,但直销行业仍保持了5%的增长率,零售额达到676.95亿美元。

2022
可能由于疫情造成的经济困境,零售额下降3.8%至651.35亿美元。

2023
进一步下降3.8%,导致直销行业年零售额为626.32亿美元。

不过,四年合计的整体增长率为+6.8%,销售业绩与疫情前相比有所改善。

直销企业的关键见解

与疫情期间的增长相比,近期的下滑表明该行业面临着新的挑战。

然而,销售额的增长表明该行业具有从可能发生的经济、社会、文化、技术或环境灾难中恢复的强大潜力和韧性。

直销公司可以利用这些优势进行投资和扩张的战略计划。

美洲七大直销市场

北美洲、南美洲和中美洲的直销市场对该地区的增长贡献巨大。然而,值得注意的是,该地区的增长趋势既有积极的,也有消极的。

美洲直销全景解读:四年走势+六国视角

业绩正增长


2023年,在排名前 10位的美洲市场中,有5个市场取得了显著进步。

哥伦比亚、阿根廷、厄瓜多尔和墨西哥表现最为突出,增长率分别为+0.4%、+114.5%、+2.6%和+3.0%。

有利的市场条件和创新的直销战略促进了这些地区直销市场的增长。

业绩负增长

加拿大(-5.9%)下滑严重,零售销售收入为23.52亿美元。

美国(-9.5%)和巴西(-2.0%)也出现了下滑,但幅度较小。

对直销公司的重要启示

重点关注高潜力市场的投资和发展战略。

审查并采用新的有针对性的战略,以挽回业绩低迷市场的颓势。

对美国各个直销市场的特定国家/地区的见解

巴西
新兴的巴西直销市场拥有 70 多家直销公司和 300 万名独立顾问。巴西被归类为渗透率较高的市场(0.366%),在全球直销市场中表现优异。

销售额:巴西的零售业绩增长了4.6%,达到 79.62亿美元。

销售人员:2023年,巴西经销商的数量下降了 -13.1%。女性占销售队伍的大多数(85%)。

创业兴趣:

43%的人认为创业很容易。

65%的人认为存在良好的商业机会。

66% 的人认为自己具备创业所需的技能和知识。

巴西直销市场面临的挑战

在人数不断减少的情况下,如何激励现有的销售人员并吸引新的销售人员加入直销行业。

巴西失业率的性别差距为女性 9.4%,男性 6.5%。

巴西直销市场的机遇

可以通过联盟计划、社交媒体营销和电子商务吸引精通技术的巴西年轻人。

推出具有环保意识的产品可以吸引巴西市场上具有环保意识的顾客。

通过关注女性参与者,可以获得扩大销售队伍的重要机会。

巴西人对创业机会感到兴奋,65% 的人认为有良好的创业机会。

对直销企业的战略建议

投资巴西直销市场需要对以下一个或所有因素进行更深入的分析。

通过有吸引力的激励计划吸引独立顾问,并及时认可他们的努力,以保持他们的积极性。

通过有针对性的数字营销活动和电子商务平台打造强大的数字影响力并扩大市场范围。

通过可持续的业务流程和环保产品承担社会责任。

智利

智利是拉丁美洲直销市场,是美洲直销的最大贡献者。智利是一个渗透率较高的直销市场,为0.150%。2023年智利的全球零售额为5.03亿美元。尽管市场容量巨大,但2023 年却下滑了-8.8%。疲软的国家经济状况和激烈的竞争可能会加速下滑,但总体而言,该行业仍能抵御挑战。

销售额:2023年智利的零售额为5.03亿美元,下降8.8%。

销售人员:女性占智利直销人员的大多数。智利直销人员中女性占86%,而其他职业的女性占 41%。

创业兴趣:

50%的成年人认为创业很容易。

59%的人相信,开展新业务存在良好的机会。

76%的人对自己的创业技能和知识非常有信心。

对直销企业的战略建议

通过注重可持续性和提高消费者参与度的战略,智利直销行业的销售增长预计将在 2024 年得到改善。
注重可持续实践并使产品与消费者价值观保持一致。
个性化营销活动和客户互动,以提高参与度和客户满意度。
为女性销售人员提供必要的工具、适当的培训计划和资源,帮助她们在市场中战胜困难。

哥伦比亚

哥伦比亚直销市场是拉丁美洲最具潜力的市场之一,在客户参与度和创业精神方面都极具潜力。哥伦比亚在高渗透率市场中排名第六,渗透率为 0.636%。

销售额:2023年零售额持平+0.4%。

销售人员:哥伦比亚直销行业中女性占比高达81%。失业率的性别差距(女性11.8%,男性7.7%)可能是导致哥伦比亚女性直销商数量增加的原因之一。

创业兴趣:
46%的成年人认为创业很容易。
60%的人相信存在良好的机会。
72%的人对自己的创业技能和知识充满信心。

对直销企业的战略建议
明确重点关注分销商培训和支持的数字化。
优先考虑产品质量和道德商业行为。
提供个性化的工作与生活平衡工具,以吸引该地区的年轻一代。

美国
尽管2023年美国直销市场有所下滑,但其仍是一个呈现直销增长的市场。尽管市场和消费者趋势不断变化,但美国直销市场始终保持强劲。然而,在2023年,美国直销市场在经历了最初的疫情后繁荣之后进入了衰退阶段,2024年有所好转。

销售额:2023年,美国直销市场销售额下降 -2.9%,创造360亿美元的收入。

市场趋势:
金融服务和房地产经纪的销售份额在过去几年里大幅增加。
美国人在零工、网上销售和自由职业方面的参与度更高,这加剧了直销竞争。

美洲直销全景解读:四年走势+六国视角

创业兴趣:
56%的人认为创业很容易。
54%的人相信现在存在着良好的创业机会。
49%的人对自己创业的技能和知识充满信心。

对直销企业的战略建议
强调选择直销作为职业的积极因素,以减少类似创业机会的竞争。
提供完善的支持和工具,降低创业风险,增强有抱负的企业家群体的信心。
建立透明的薪酬结构和易于实现的目标,以降低保留率并吸引新的人才。

墨西哥
墨西哥零售额增长3.0%。
墨西哥是一个渗透率较高的直销市场,渗透率达0.384%。
向墨西哥扩张需要多样化的产品组合和先进的技术蓝图。

秘鲁
该地区2023年零售额下降了-0.7%。
进军秘鲁直销市场的直销公司 需要高度重视产品创新并维持良好的消费者关系。

阿根廷
阿根廷零售额增长114.5%,对拉丁美洲的直销行业充满希望。
有针对性的营销和个性化的销售人员培训计划可以帮助企业减少阿根廷直销市场的挑战。

厄瓜多尔
不断增长的拉丁美洲直销市场零售额增长率为+2.6%。
强大的在线影响力和创新的产品线有助于在厄瓜多尔直销市场站稳脚跟。

美洲直销市场表现的主要观察结果

地区优势和趋势
美洲拥有 24 个十亿美元市场中的 7 个,使其成为世界上最强大的直销地区。

哥伦比亚、秘鲁和阿根廷等美洲大陆的直销市场呈现出积极的增长趋势,而美国、巴西和加拿大则出现了下滑。

性别动态
在智利(86%)和哥伦比亚(81%)等国家,大多数直销商都是女性。

鉴于该地区妇女的失业率较高,妇女认为直销是一个很有前景的可观收入机会。

数字化转型和电子商务趋势

在营销和培训中越来越多地采用数字优先战略,如虚拟培训课程、游戏化、推荐计划、联盟计划、社交媒体和电子商务,以接触和吸引客户和经销商。

“演出经济 “引发的竞争为直销企业带来了挑战和机遇。

人们对网上购物的兴趣日益高涨,迫使各行各业的企业整合电子商务商店。

产品创新和可持续性

对环保产品的需求:优先考虑环保产品和流程,以吸引精通环保的买家,并与全球可持续发展的趋势保持一致。

趋势产品类别:健康和保健、美容和个人护理、可持续和环保产品、技术和数码产品以及个性化产品。

创业支持和社区建设 

吸引年轻一代:在线培训、灵活的赚钱机会,以及通过品牌活动和导师计划营造社区感,都有助于吸引年轻人加入直销行业。

强大的支持系统:强调关系销售、支持性培训计划和低准入门槛使直销有别于其他创业机会。

美洲直销企业的主要考虑因素

美洲直销全景解读:四年走势+六国视角

1.采用数字优先战略
在线平台、社交媒体整合和电子商务等数字化工具可以简化运营,扩大品牌影响力。
联营营销和推荐计划可以同时吸引消费者和分销商,从而推动网络扩张。

2.注重产品创新和可持续发展
具有可持续发展和道德经营实践的品牌能够提升品牌形象,受到消费者的广泛青睐。
在美国市场,健康和保健、美容、技术和个性化产品等趋势产品类别产生了相当大的需求。

3.优先考虑销售人员的参与和保留
实施战略,重新吸引人数下降的销售人员。在当前形势下,有影响力的激励计划、表彰措施和强化的支持系统必将加速员工的参与和保留。

通过先进的营销技术和灵活的商业机会,吸引更年轻、更精通数字技术和更多样化的销售人员。

4.加强创业支持
为新人和业绩不佳者提供个性化的互动培训计划,以提高他们的销售技能和产品知识。
建立品牌和导师社区,形成有效的支持系统,并带来交流机会。

5.积极应对竞争挑战
维护直销所提供的关系、个人互动和建立信任的力量,在 “打工经济 ”和网络销售商中脱颖而出。
宣传直销的好处,如准入门槛低、工作时间灵活、支持全面以及有补充收入的机会。

6.瞄准高绩效市场
对哥伦比亚、秘鲁和阿根廷等市场进行战略投资。
在业绩较差的地区分析并实施高增长市场的成功战略,以推动整体增长。

结论

美洲的直销业既有高绩效市场,也有低绩效市场,这在很大程度上促进了该行业在全球范围内的发展。业绩好的市场为企业提供了强劲的扩张机会,而业绩差的市场则需要企业给予足够的重视,以便在来年提高业绩。应对与创造稳定销售额和留住高效销售队伍相关的挑战,可为这些地区带来显著改善。

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