1. 2024年3月1日～3日，美乐家中国区万人年会在海南召开。会上亮点颇多，但我们今天单论其公开直销商收入数据。
2. 为什么专挑这个数据谈？因为虚构收入数据是困扰行业发展的一大顽疾，不是过分夸大，就是对低阶收入遮遮掩掩。这种做法背后的目的是希望吸引更多人加入，方法或许奏效，但也让行业气质变得浮夸和不可信。
3. 直销企业能不能公开从低阶到高级的收入数据呢？毫无疑问，美乐家公司给行业打了个样。在这届万人年会上，美乐家以2023城镇居民人均可支配收入（51812元）为参照标准，将D2-D8级别与2023城镇居民人均可支配收入五等分分组数据进行对比。
美乐家不同级别收入情况
4. 具体对比数据如下：D2级别直销商收入水平相当于2023城镇居民人均可支配收入的低收入组，年可支配收入为17478元；D4级别相当于中等收入组水平为46276元；D8级别相当于高收入组为110639元。SD级别平均收入是2023年城镇居民人均可支配收入的5倍（年收入大致是26万元），ED级别是9倍（46万元），ND级别是18倍（93万元），CD级别是108倍（559万元）。
5. 如果按照美乐家的数据，其直销商达成D5级别时，就能够媲美2023年城镇居民人均可支配收入，达到社会平均可支配收入水平。如果再考虑进阶以及持续性收入等情况，那么从事美乐家事业对普通人就颇具吸引力了。
6. 直销商收入数据的公开与对比非常有现实意义，社会大众评判直销值不值得做，收入状况是第一位的。要吸纳社会人员加入，就应该和社会整体收入情况做对比。
7. 假如一家直销企业的全职直销商/经销商年度可支配收入平均数和中位数均高于城镇居民人均可支配收入，这说明这家企业具有更大的收入前景，当然会吸引更多人加入。假如这一数据低于城镇居民人均可支配收入，人员流出就是不可避免的。
8. 对于直销商收入数据对比，美乐家做得更加精细，它没有对比全部直销商的平均收入，而是着重对比D级直销商的经营收入，这种对比更具说服力，也更能凸显美乐家持续性收入的意义。
9. 我们在《倍增商业直销谈丨数据开放的直销才是更可信的直销》中讨论过，行业环境对于直销企业公开数据并不友好，在对直销商收入普遍讳莫如深的直销行业里，美乐家为什么要公开直销商的收入数据？它的底气来自哪里？
10. 只有当我们的探究触及了美乐家放心公开直销商收入数据背后的因素时，美乐家的范例才能被更多直销企业所借鉴和效仿。这是一个复杂的问题，我们在这里抛砖引玉，欢迎更多的同行参与讨论。
11. 我们认为，美乐家公开直销商收入数据的因素在于两个方面：第一个方面是对于直销商的尊重，这种尊重不造作不煽情不浮夸，不是通过某些刻意的策划来体现，而是切实地保障其知情权等实际的权利，告诉大众美乐家的实际收入情况和后续增长空间，选择或者不选择在于自己，而不是为了企业的短期利益夸大收入去忽悠，从一开始就选择坦诚相见。
12. 第二个方面在于企业经营管理方面的成熟。数据公开本身就代表了企业经营管理方面的成熟。当然还有比如在奖金制度方面的透明以及长期稳定。一些直销企业可能不是不愿意公开数据，而是在现行规则下，公开直销商/经销商的收入数据会带来麻烦，因为企业很难讲清楚直销商/经销商收入的构成。有时还有一些直销企业时常调整制度，在一个经常变换制度的环境下公布收入数据没有意义。
13. 在美乐家公开直销商收入数据这件事情上，我们能够真正地感受到美乐家公司对于发展模式的强烈自信——他们相信美乐家的模式具有社会吸引力。正因为如此，他们才敢于公布数据，并且与社会同期平均水平作对比。
14. 现在，越来越多的国内直销企业开始关注美乐家，美乐家正在成为引领行业变革的风向标，带领行业走向更加健康、透明的未来。
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