独家|安利全球销售业绩历经四年终走出低谷

独家|安利全球销售业绩历经四年终走出低谷

据外网数据整理调查:仅从业绩数据角度来看,安利公司从诞生直至2012年,一直都是世界上最大的直销企业。但在2012年,安利和同为头部直销企业的雅芳公司(不包括大陆市场),其业绩排名发生了变化。显然,仅一家独立公司的业绩情况绝不足以说明整个行业的发展趋势,但有趣的是我们总能从高阶领导人的表现和态度中得出一些线索:反正从2014-2018 年间,安利的业绩增长情况并不是那么明朗化。

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上表指出,2013-2018年间,安利的情况不容乐观,更精确的说,它的全球销售额从2013年的118亿美元降到了2017年的86亿美元,五年间下降了27%。

直到2018年,安利终于扭转了这一局面:全球销售额增加到88亿美元,但这并非值得庆祝的结果,实际上这可能仅仅意味着是23%的增长,远无法把企业拉回到2013年的高峰时期(118亿美元).

安利业绩增长过程

安利管理层将这种温顿的增长归功于在数字工具、移动应用体验以及产品创新上的重大投资,以至帮助安利销售团队在2018年吸引和留住他们的顾客。

安利见证的最具体、最直观的结果就是:中国的订单,其中70%来自于移动设备下单。中国是安利在全球范围内最大的市场。

目前安利业绩排名前十的市场分别为:中国,韩国,美国,日本,泰国,台湾,印度,俄罗斯,马来西亚以及意大利。中国、美国、泰国和韩国呈现业绩增长的情况;韩国、俄罗斯和马来西亚业绩平稳,日本和台湾地区业绩有所下滑。(由于直销发展历史不同,地区法律不同,这里的数据来源将中国大陆地区和台湾地区分开,并无政治过度问题)

联合主席Doug DeVos提到印度将会是安利公司业绩增长驱动力很大的国家,同时也将扮演者全球供应链的角色。在接下来的十年里安利计划在印度实现可持续性的两位数的业绩增长。目前为止,安利在印度的业绩实现了7%的年增长率,并致力于在2025年实现突破10亿销售额。

安利的产品品类

安利三大产品品类:营养保健品,美容护肤品,家庭护理品。 其中营养保健品占全球份额的52%,是公司业绩增长最大的驱动品类,其次是美容护肤品占业绩份额的26%,家庭护理品占20%,另有2%来自其他品类。营养保健品是2018年业绩增长最大的品类,与2017年相比它的份额上升了3%(美容护肤品上升1%)。

安利公司大概拥有450种特色产品, 而Nutrilite是全球卖得最好的维他命和营养补充品的品牌;而蛋白粉、饮食补充品和维C是三大销量最好的保健品品类,安利以拥有这些产品为荣。

安利相关数字情况

*在全球100个国家和地区均有运营业务。

*全球雇员数量超过16000名。

*在研究和开发部分拥有近1000名科研人员,工程师和技术员。

*拥有15个制造场地和加工厂。

*获得了超过了800项专利。

面对社交电商新零售的空前泛滥,安利中国地区该如何制定未来的战略?

实际上,对于社交新零售的互动体验和销售方式,安利早在多年前就已经布局妥当。在连续多年保持大陆业绩的稳定的情况下,加大了对于年轻群体的关注,包括XL爆品饮料的上线,广告品牌的持续投入,将安利文化和年轻人的社群圈子有机融合,将传统在新时代中得到重生。可以说,连续多年的大陆业绩排名前三的实力,已经充分证明了安利的年轻化转型是成功的。

当各家直销企业面对所谓的寒冬时,不少做出了迫于无奈的转型,或正在转型的道路上。然而安利公司已经超然物外,凝聚了一批品牌粉丝。

对于安利公司来说,方式方法的改变已经是过去式,至多算是进行时,更让公司关注的是大陆地区行业法律法规的逐步完善,和自身市场的规范运营。

而这两个问题也是所有直销企业时刻都在警觉的大问题。保健品的百日行动虽然接近,或者在时间上已经算是结束了,但留给整个直销行业的结论还未有个定论,悬在每个企业家头顶上的剃刀时刻都有可能掉下来。但这刀子是企业、经销市场和其他从业人员一起挂上去的。

能否解放商业经济,能否给予公正评判的,还要看政策去向。

而对于安利来说,什么时候能超过自己创造的全球业绩最高峰可能是最为短期的目标之一。

或许在整片大陆市场萎靡不振的2019年将会是一次绝好的机会,只是规范市场运营永远要放在最前面,谨防夸大虚假宣传给外资企业带来恶劣影响。

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