姜英强：新时代、新理念、新思维、新发展——如何做一名优秀的经销商（一）

中国的直销行业发展至今已三十多年。伴随着时代的发展、经济结构的调控、信息互联互通以及监管体系的下沉，我们的所处时代也持续发生深刻的变化。

首先，做为市场从业人员更应该深入了解形势局面，以便对产业的未来能产生一定的预见性。无论是监管导致的变革，还是大环境压迫下的变化，都属于行业创新的基础和必然方向。那么如何在这个历史阶段经营好个人事业，是一个值得深度思考的问题。为此，我们需要做的是：研判形势、查找不足、有效行动、创新思维、提升素能。这些要求或许会成为市场从业人员个人在行业未来生存发展的根本。

纵观行业发展的这三十年，如今传统意义上的展业方式已经与现实所需要的实际操作不匹配了，这不是表示说行业的结构组成发生了巨大的变化，只是人的主观意念和欲望由于时代发展而产生了变化。

从宏观层面而言，我们要紧跟经济的发展方向，特别是国家近期对一些大资本的约束行为，从中发掘自身的行为导向和意识价值。比如近期国家提出了新时代的发展理念——共同富裕，便是对大资本的约束，同时也是期待整体经济意识更加真诚、平等、公正，以及积极打破原本存在的商业禁锢，缩小各人群的贫富差距，达到近似物质价值均衡的标准。另外，这一理念的出现也说明了国家对资本逐鹿中原的现象难以容忍。

诚然，商业经济需要活力，但其基础是真诚的商业信任、优质的产品输出、真实的素养提升。虚假的资本流动配合人心欲望的油腻，只能生产出更多的泡沫，使经济体的压力逐渐增大。反观我们的行业中的不良现象，部分经营者夸大说辞，以过度的会销促销方式激励市场爆发式的发展，从某种程度上来看，这样的行为有违目前国家相关部门给出的政策方向。

同时，以上的市场展业方式也并无良好效果，不但触及各种违规的红线，也给平台和市场造成了较大的信任创伤。

任何一个商业行为的根基都是务实的劳作和勤恳的工匠精神。想要做稳做好一份事业，靠的是优秀的人品，以及一份用心经营的好产品。人品要走在产品和能力之前，人的思想决定了人的行为，有好人品才会有好的服务意识。真真切切的做好服务，锻造营销的核心，创造品牌的价值，口碑相传的力量始终大于冷冰冰的营销广告和死板话术。务实宣导，用心传承。不越过法律、法规、企业管理制度底线。做夯实的营销规划和落地的市场工作，最终用人品替产品说话。

然而，除了做好自身的分内之事，我们也要学会换位思考。随着事业的不断发展，我们在经营的过程中会遇见各种不同民族、不同文化、不同理念、不同性格的消费者，虽然没有两个完全相同的人，但学会了解、帮助他们，才能有机会让这些人会成为自己的事业伙伴。始终清晰认识到自己的需求：我们要的是事业，要的是健康、要的是价值，唯有自我认知的清晰，才能在事业的发展过程中将合适的资源整合到一起。

一群人，一个梦，一条心。认知的清晰和高度的自律，来源从业人员需要具备事业之心、责任之心、包容之心、感恩之心，这些心态在新时代中显得尤为重要，务必发自内心的去感悟，守护大爱之心，方可走得更远。

敬畏之心是获得事业成功的保障。一个人对事业的选择，都应是经过深思熟虑的。不管处于何种目的，既然选择了，就应尊重并维护事业，这也是身为从业人员的职业道德。不抱怨、不指责。把有限的精力放到无限大的市场当中去，杜绝内耗，否则将得不偿失。

拥有坚定的事业心是成功的开始。切忌好高骛远，一心二用。事业心就是传导思想的统一，也是合作共赢的根本。共赢自古以来也是中国民族团结一致的法宝，每个时代的成功者都离不开共赢。

尊重事业就是尊重自己，事业的终极色彩是一个人的通透灵魂。当然目前人们的事业心已经和过去大不相同，很多人认为的事业就是发财、成名。实际上，打造成功的事业需要从小事做起，从细节出发，打好基础，认清形势，以长远的目光去追求自己真正想要的，与时代需求达成共振，才能称得上是新时代的事业心。

责任是一种外部要求，也是一种内在使命。它伴随着人类社会而出现，每个人都肩负着不同的使命，承担着不同的责任。你所从事的事业是一个大舞台，如何在舞台呈现好作品，离不开责任心。

台上一分钟，台下十年功。舞者的责任就是把优美的舞姿呈现给观众，这种意识形态来自于责任心所产生的动力，事业也是如此。如何做好宣导，做好服务、管理好消费者，看得就是对这份对待事业的责任心。

俗话说，到哪山砍哪柴。随着事业的发展，唯有责任心不断强化，才能觉察到自身不足，努力发展自己，带动他人，敢于担当独当一面，这是一种根植于内心的修养，这是成为一名优秀的经销商的必经之路。

新时代的责任心侧重于解决完解决问题的张力和灵活性，以及对他人的责任感。绝不单单是销售一个产品，多发展一些人脉那样简单，总得来说，新责任是一种更加年轻、更有朝气，而且更需要随时提醒自己的服务意识，是一种需提前让自身包裹严实的严谨工作态度，以及学会为他人着想的本能反应。

在事业道路中，我们会遇见形形色色的人和事，作为领导者一定要有一颗包容之心，相互理解、相互体谅，这样下属才会有归属感。包容是爱的体现，更是从业者价值核心的根本。

在过去，我们的包容总是显得佛心高远，大有一番放下屠刀立地成佛的宿命感和无奈感。

新时代的包容要更自信，更主动，这包容是我们本身也应拥有的权利。在过去，我们的包容多充斥着宿命感和无奈感。而如今我们应该包容该包容的，对于不该包容的要敢于批评。树立规范的营销思路，秉持下线，让包容不再低声下气。

感恩会使一个人的内心世界丰富多彩，让其优秀。感恩是产生价值源动力的重要磁场，是一种信仰，也是一种文化，更是前行的动力。懂得感恩能成就一个人的美好，特别是针对市场一线人员来说更是如此，特别是针对事业的感恩，更是如此。

懂得感恩，感恩会让人一路前行不管你来自于哪里，从事什么工作，但拥有感恩的心，就犹如拥有了黑暗中的灯火，方向绝不会丢失。感恩过去和现在所有的遇见，必将带领人们走向美好。

随着时代的跃迁，新时代的感恩就好比年轻人的个性，即使谦和，也应带着一股韧性和抗性。并非所有的事和人都值得一股脑地跟随和肯定，也需在明白是非中找到感恩的底线，在绝不妥协的精神里找到理智感恩的答案。选择来自于主见，主见成就价值，而价值来自于事业平台，平台的拥有才能体现一个人的存在和伟大。领导、领路人、伙伴等，都是渠道力量的源泉。选择越来越有个性，越来越多元，在明辨是非中感恩，是未来多元化时代新感恩的边角和脉络。

非常幸运赶上这个美好的时代，如何在这个时代中做出我们应有的贡献，发挥出我们的余热，是每个人都在思考的问题。

尽所能，共同经营好这份事业，让更多人健康，美丽。需要传承接力，共创行业发展美好的未来。

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