易园翔:新零售时代下,直销一定要学会三个赋能

52.png

▲绿之韵健康科技战略委员会主席易园翔先生

环境变了,我们也要跟着变。

过去,我们赚的是信息不对称的钱,现在赚的是认知差的钱。现在的主流消费群体是80后85后90后这样的人,作为互联网的原住民,他们的消费习惯和50后60后的消费习惯完全不一样。所以你要想赚主流人群的钱,就必须要改变你的方式和方法。

产品赋能

首先从产品开始,我常说要做到“三个坚持”,坚持以产品为导向,坚持用服务创造价值,坚持以安全为底线。比如广东省的一个直销企业,他们的口服液做得非常棒,20几年来瓶子的长度加起来可以绕地球70圈,这个产品就是他的拳头产品。所以这么多年来,大家的口碑跟认知都在追踪着这个事情,是因为他有这个核心产品。

过去我们把产品分为几大类,保健品,日用品,化妆品等,这是根据它的功能来分。但今天我们要从营销、从哲学的角度,把它分为爆品、精品和圣品。爆品是用来干嘛的,用来引流的。你要在你的公司树一款爆品,一是这款产品要让别人感觉到比到超市买还便宜,而且这个产品是大家刚需的,用这种产品来进行引流;第二个就是精品,是非常有科技含量且有背书的产品,客户长期使用能够有比较好的效果;而圣品就是专门用来赋能的。

根据这些产品在营销中所起的作用,又可以称为“敲门砖产品”“拳头产品”和“引擎产品”。比如碧波庭的那个产品它有100多项专利,它就是一个圣品,所有的产品都围绕着它的产品来做,这样的产品就是一个引擎产品。

我认为直销公司在现有的情况下非常有必要做这三个层面的产品。爆品你不一定要赚钱,但是一定要能吸引别人的眼球。让别人对你的产品第一产生信任和信赖。第二,要有强背书的精品,而且是非常好的产品,第三,要有好的引擎产品。把这三个层面打造出来了,那么新零售就好做了。

工具赋能

有了这三个层面之后,我觉得就是工具赋能的问题。我觉得安利在这一点上做得非常好,它有十几个APP。包括今天讲的巧思科技,他们也是在给公司做工具赋能。

但是我发现现在很多内资直销企业除了原来那种报单平台之外,就还是很老套的H5,根本就没有借助微信的平台来做一些引流的工作,或者做一些小程序,做一些APP的这些动作。这些东西就是你拿给经销商的武器。“人强不如家伙强。”从这一点上来讲,内资直销企业在应用工具赋能这块,我觉得是做得远远不够。举一个简单的例子,有一个卖减肥减脂的,他们就开发出来一个体脂称和APP,体脂称和手机全部关联上,然后可以拿来晒图,每天知道自己的体脂和体重是多少,这就是一个工具上的赋能。像别人看到了你减肥,很明显地看到你每天都在减,这样每一个人都相信你的数据。所以这些东西都是我们在工具上面打造的赋能。

在新零售行业里面一定要多应用各种多样的工具,比如现在疫情,我们可以搞直播。那你把直播工具要打造好,一说抖音上有直播啊,这个微信上也有直播,那些功能只是对大众来讲的。你可能有私域流量的,也可能有公域流量的,这些工具是至关重要的,还有一些数据的分析都是做来赋能的。

经销商赋能

我们要想把自己的产品销售出去,就必须要赋予经销商以使命,赋予产品以灵魂,我们很多人仅仅只是为了卖产品而卖产品,他的产品里面有没有灵魂,经销商有没有使命。很多人就是围绕“赚钱”那两个字,赚钱都要赚的,不赚钱没有人愿意做,但是在赚钱的过程中我们要慢慢地培养经销商的使命感和情怀。我们很多的直销公司里面,他没有这种情怀,没有把这种思想贯彻进去,所以我想强调的就是赋予产品以灵魂,赋予经销商以使命。

免责声明:如有侵犯版权,请及时联系处理。

本文来自网络,不代表纪实资讯立场,转载请注明出处。

(0)
上一篇 2021年11月9日 上午12:00
下一篇 2021年11月11日 上午12:00

相关推荐

  • 委员心声|劳嘉:加大知识产权保护执法力度 持续优化营商环境

    省政协委员、绿之韵生物工程集团有限公司总裁劳嘉。 红网时刻新闻记者 何青 李赛凤 摄影 秦楼 长沙报道 两会时间里,湖南省政协委员、绿之韵生物工程集团有限公司总裁劳嘉在学习,也在分享。 劳嘉表示,政府工作报告和政协常委会工作报告里,有太多内容需要认真学习…… 在学习的过程中,她也迫不及待地向企业员工们,分享报告中的利好消息。 提振信心 “心潮澎湃。”听完政府…

    2023年1月17日
    00
  • 和治友德 | 韩金明董事长健康丝绸之路国际合作论坛主题演讲

    9月24日,2021广东21世纪海上丝绸之路国际博览会健康丝绸之路国际合作论坛,在广州越秀国际会议中心隆重举行。天津和治友德制药有限公司韩金明董事长作为主题演讲嘉宾受邀参加本次活动。  本次论坛上,韩金明董事长以“弘扬养生文化,造福人类健康”为主题进行分享,并表示和治友德积极响应国家“一带一路”倡议,做构建人类卫生健康共同体的践行者;做健康养生文化…

    2021年9月29日
    00
  • 人民网专访康宝莱中国区总裁郭木:垂直做深、场景做全 满足营养健康多元需求

    “在中国市场,消费者对于健康营养产品的需求变得越来越旺盛,消费能力也在提升,逐步呈现出多样化、个性化、精准化的消费特征。”近日,康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木做客人民健康时,分享了对于中国消费市场、消费趋势的见解。

    2023年12月20日
    00
  • 新时代总经理张红先进事迹获昌平电视台报道

    9月24日,在昌平电视台综合频道黄金时段的新闻中,一则以“奋斗百年路启航新征程 我的红色故事”为题的短片集中报道了新时代健康产业集团总经理、党委书记张红在实现国有资产保值增值、抗击疫情安全生产、国企改革创新创业等方面做出的优异成绩。 本文稿不涉及商业传播和广告。

    2021年9月28日
    00
  • 陈政裕:创新发展 聆听时代强音

      11月25日-28日,2022中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举办。尚赫公司执行长特别助理、尚赫公益基金会秘书长陈政裕代表企业以线上形式接受专访。   自1993年进入中国内地市场以来,尚赫一直秉持“诚信、稳健、踏实”的经营理念,深入创新发展,不断为市场和消费者打造高品质的产品与服务。“奋进新征程 建功新时代”,关于到本次论坛的主题,陈政裕结合尚赫的自身发展…

    2022年12月1日
    00

联系我们

  13419590347

在线咨询: QQ交谈

邮件:491378174@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信