2019-2029,中国直销还有十年黄金发展期 - 直销纪实网

2019-2029,中国直销还有十年黄金发展期

字体
  • 超小 超大
  • Default Helvetica Segoe Georgia Times

timg.jpg

目前业内普遍认同的观点是:

1、直销行业过去的高速增长模式已经见顶,未来行业增速会放缓。

2、直销市场还远未饱和,而未来中国将成为世界最大的直销市场。2019年,直销行业体量将逼近3000亿元,企业规模达到100-150家。

今天当代君想给大家分享一个不同观点,他们认为:从宏观来看,2019年经济下行,未来直销在国民经济当中的作用不仅不会弱化,反而会逆市上扬,转变为真正的助推器,2019-2029年,中国直销行业十年直销市场规模将突破5000亿元,直销就业人员将突破4000万,带动上下游产业链价值超万亿。未来,直销将大有可为!

关于这个问题,你怎么看呢?看完这篇文章,欢迎你留言跟当代君讨论~

—— 观 点——

一般认为:

1、中国目前的状态,更接近20世纪90年代后期的直销“一刀切”,而当下的百日行动使得直销正在泡沫化。

2、直销在过去经常被认为是传销,但依旧对中国的经济增长有重要贡献,承担着经济助推器的角色,未来更多承担着稳定器的角色。

3、中国直销企业的发展,会继续向沿海发达地区及一线城市集中。

当代君认为:

长期大宏观

1、中国目前的状态,更接近日本的20世纪70年代中后期,中国的2019年,大约对应日本的1975年。直销在发展中国家的业绩好于发达国家,主要是因为,发达国家良好的社会保障是基础。而在中国等发展中国家,医疗保障制度不够完善,甚至处处感觉养老和健康危机,所以人们的内心有一股努力赚钱的动力。直销则提供了无门槛创业的良机。

2、政府政策法规加大直销监管力度,加强直销监管新发展、新责任。但当代君认为,直销行业的发展真正意义上取决于消费者的市场需求,而非是政府的要求和背书。

3月11日的“加强市场监管,维护市场秩序”为主题的十三届全国人大二次会议上,国家市场监督管理总局局长张茅表示,“企业的品牌是不是名牌、是不是知名和著名,是在市场竞争中形成的,是消费者选择的结果。”

过去有一种观点,往往认为提高产品质量、创造名牌产品,要通过政府进行各种评比、奖励,这实际上扭曲了政府和市场的关系,影响了市场的公平竞争,会对消费者产生误导。为此,我们曾经付出了沉重的代价,同时也容易产生政府的寻租和腐败行为。本来是一个企业的产品,政府既然背书了,就要承担责任,就要被问责,被追责。

中国直销行业迎来了最好的时代,直销行业在国民经济中的作用不断凸显。

所以,直销行业接下来,会逐步转变为真正的助推器,进一步,提高直销、健康产业对经济发展的贡献度。

3、中国的健康产业发展,将会从全力发展若干重点城市,转变为全面发展都市圈、省会中心城市和区域中心城市,继而进一步,推动全国的健康战略化。

故持续加大对内陆二三线城市的健康产业基础投资,与产业转移将势在必行。

4、2019-2029年,直销、健康行业大有可为,行业规模可能会保持在20-30万亿/年。

5、短期预测方面,当代君观察到,部分直销行业人士受到权健事件影响,容易对市场行情产生过度悲观预期,势必造成部分直销人转型新电商模式等等。

因此,百日行动后,可能会爆出不少直销系统转型,在此,我们建议直销企业还是应该沉淀,避免盲目转型,更好的投资机会,或许是百日行动后。

PART 1

宏观经济走向在哪儿?

很多人觉得,中国目前的状态,是日本的20世纪80年代末,经过仔细的对比研究,我们发现事实更加复杂,2019年的中国,大约对应日本的1975年,距离日本疯狂泡沫形成期,仍有10年的时间。

(1)从中国经济的总量增速来看,当前的中国,类似日本的20世纪70年代中后期。20世纪50-70年代,日本实际GDP年均增速大约在10%。

1980-2012年间,中国经济,同样保持着10%的GDP年均增速。日本在1972-1974年的经济转型期,GDP增长有过较为明显的下挫,中国在2014-2016年,也有同样明显的经济下行特征。

(2)1987年,日本人均GDP首次超过美国,1995年达到最高峰,是美国人均GDP的1.5倍。日本通过大企业联盟(类似国企模式),顺利渡过了1974年的全球石油危机,在当时的世界是罕见的成功。

在1987年,人均GDP超越美国成为世界第一后,日本整体国民心态,更是从自豪,变成了傲慢,人们开始相信,日本是独一无二的,日本战后经济制度设计,是全世界最优的,日本的经济和股市也会永远上涨。

在全民强烈的自信心驱动下,几乎所有人都开始,通过大量借贷进行激进的投资,由此形成了巨大泡沫。

目前,中国人均GDP,与美国的差距仍非常的大,国内经济总量最强的北京,在2018年突破2万美元,也仅是美国最弱州的一半。

从人均的角度,我们还有很长的路要走。

但是从总量角度,中国目前,已经是世界第二大经济体,2018年GDP规模,达90万亿元,相当于13.6万亿美元。美国2018年GDP,为20.5万亿美元,中国GDP相当于美国的66%。

如果中国经济保持6%左右的增长,在2027年前后,中国将超越美国,成为全球第一大经济体,巧合的是,中国的总人口,也将在2028年达到最高峰,人口红利最盛的时候。

到那时候,中国会不会存在日本当时的经济泡沫和崩盘,会不会随之而来?

(3)“直销起源于美国,发展于日本,成熟于台湾”

1969年,直销由美国传入日本,伴随着经济的腾飞,日本的直销业快速发展。进入20世纪90年代后,互联网的萌发又为直销业提供了新的发展机遇,日本直销市场也一度排名世界第一。到了1995年,日本创造了年度直销零售额304亿美元的单个国家世界最高纪录,之后便开始有所下滑。

2017年,日本直销市场零售总额达到153亿美元,位居世界第五。虽然近两年日本直销市场增长在正负边缘波动,但是,其巨大的发展潜力有目共睹。

中国直销的2019年,按时间大约可对应日本的1989年。

据了解,外资直销企业进入日本市场,初始投资最小可低于100万元,最快可以3到6个月拿到经营许可,并且日本对于外来产品的包容程度也是比较高的。

中国直销企业不仅要逐渐布局海外市场,在进入一个新市场之前还要对当地的监管政策、经济发展、宗教文化甚至是人们的生活习俗做充分的了解。放眼日本社会,人们生活节奏快,工作压力大,副业需求增大与发展不足共同造就了良好的直销创业劳动力的基础。 

日本多年来推行的量化宽松政策并没有有效刺激消费需求,而储蓄率也一直处于低迷状态,究其原因,还是在于收入水平难以提升,生活压力仍旧有增无减。还有一个突出现象是,目前日本的副业比率只有3.6%,约是美国的1/3。在这种形势下,一方面人们对从事副业来增加收入的欲望上涨,另一方面,人们对日用消费品的需求将会有所提高,直销的市场潜力也将随之增大。因此,日本很可能会是中国直销企业走向国际市场的重要起点。

或许,2019-2029年的中国直销业,也将出现一个10年的黄金发展期。

综上,当代君预测,中国经济有两次重大发展机遇——

一次是2019-2029年,GDP总量赶超美国成为世界第一。

另一次则是人均GDP成为世界第一,鉴于中国人口实在太多太多了,所以大家可能需要活得够久,才有机会体验经济疯狂泡沫的快感。

PART 2

直销行业的角色是什么?

一般认为,直销行业在过去对中国经济发展的贡献很大,对中国经济至关重要,这到底是真相,还是感觉?

近日,权健事件后,各种对直销企业的座谈会、各市场监管部门的发声,与直销相关的消息令人眼花缭乱。

即将到来的分享经济、她经济时代,是直销产业的又一场革命,将形成产业发展的新风口。分享经济、她经济时代也必然带来直销行业的更新换代。

21世纪是人类追求健康的世纪;21世纪是人人享有保健的新时代;21世纪,由发展经济到关心自己的健康;21世纪人们最需要的是健康。

2019年,“她经济”市场将面临着新的消费升级,女性消费者正在追求更高质量的产品和服务,同时促使着以“她经济”为主要市场的企业不断革新产品与营销理念。

女性们已将消费业搅得风云大起,女性消费市场的巨大潜力,将会成为下一个万亿风口。难怪马云会说:“女性在未来将会成为真正的消费主宰,而现在仅仅是刚刚开始。”

根据大健康产业的发展需求,调整直销企业、医药企业研发方向势在必行。健康需求正酝酿着巨大的市场容量。

从经济体量来看,截止2020年,分享经济未来将占GDP的10%以上,而直销模式正是一种分享经济的体现。可见,对于中国直销而言,因其独特的市场制度,和多样化市场模式,过去出现了野蛮式生长。而当下权健事件后,直销行业要做到严中促稳,稳中求进。

按照经济周期发展规律来看,我国直销业发展处在下行阶段,遇到了困难。想要维持经济的稳定,中国需要新的增长点来对冲,而直销企业要想尽一切办法促进经营发展的提速,依法经营,研发高科技产品,培育更好的消费市场,或许依法监管,完善直销行业信用评价体系,促进直企规范发展才是直销行业未来发展的导向所在。

从日本的发展可见一斑,战后的日本,通货膨胀压力巨大,日本民众财富面临贬值压力,继续寻找投资门路,因此,传销模式流行,直到1980年,直销业才在日本社会逐渐被认可。而后“老鼠会”则来到中国,1989年,正值改革开放10周边,政府明确引入外资,雅芳当时开始从事直销经营。随后,沿海各大城市,外资、内资、合资的直销公司蜂拥而起,中国直销几乎一片混乱。1998年,国家对直销业实施“一刀切”,直销业进入一个低谷时期。

对标世界,全球销售增长影响下,在销售额上,有四分之三的地区,前五大直销市场客户占总体79%。而中国直销市场份额近400亿美元,成为全球第二位,相对于其他国家,中国的直销市场发展空间巨大。

中国新兴的直销市场,基于人口优势,在未来赶超直销发达市场是必然的道路。

2018年末,发生了一件在国际上备受关注的事件——中美贸易摩擦。2018年9月19日,总理在天津夏季达沃斯论坛,开幕致辞中表示“人民币汇率单向贬值,对中国弊多利少,中国决不会走靠人民币贬值刺激出口的路”。

中国不通过人民币汇率单向贬值,来刺激出口,若想保持国际竞争力,实现经济软着陆,需要从事物的另一面出发,即降低成本,将产业转移到原材料、人力成本更加低廉的地方,故持续加大对内陆二三线城市的产业转移,将势在必行。

产业转移,离不开人口发展,离不开健康产业。所以,直销、健康产业,接下来会逐步转变为真正的助推器,由此带来的行业成长空间,不可估量。

PART 3

直销的未来能好吗?

行业主流观点认为,5000亿或许就是中国直销行业规模的天花板。我们也有类似的感觉,但当代君想从其他角度,这个行业到底有哪些可能。

我们选取了三个,业界普遍认同的角度进行预测:

(1)预测方式一——人均消费金额

众所周知,过去20年,直销行业开发主要集中在城区范围内,购买客群主要是城区人口,随着工业化、城市化的发展,健康产业的布局从城市到农村。

假设,大部分农村人口也开始像城区人口那样购买直企产品,那么这个需求规模有多大呢?

(2)预测方式二——产品消费率达到日美标准

近年来,中国直销业绩一直保持着10%以上的速度增长,年均复合增长率达22.5%。而相反地,美国直销业绩增长缓慢,近3年的年均复合增长率为4.5%,以此推算,中国直销的业绩极有可能超过美国。在中国经济结构调整,经济增速放缓的大背景下,中国经济的驱动将更加依赖于消费市场。中国中产阶级群体数量的壮大,将逐步成为中国消费的主力,因此以提供高品质、高科技含量产品的中国直销行业将迎来市场的爆发期,中国直销市场将继续保持较快增长的运行态势。

a.

(3)预测方式三——根据经济发展需求预测,直销、健康产业承担经济助推器角色

若GDP保持每年6%增速,则2019年-2030年GDP由98万亿增长至243万亿。

假设按照当前直销业增加值,占GDP10%水平,在接下来的10年里,会从2019年的400亿持续增长。

当然,我们知道事物的发展都有一个过程,直销行业增加值,在GDP里占比的提升,也有一个过程。

来源:营讯传媒