一百天与二十年——百日行动下的思考 - 直销纪实网

一百天与二十年——百日行动下的思考

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百日行动临近尾声,知否,知否,哪家红肥,何为绿瘦。

据《人民日报》近期报道,截止2月底,全国市场监管、工信、公安、民政、住建、农业农村、商务、文化和旅游、卫生健康、广播电视、中医药管理、药品监管、网信13部门,共出动执法人员28.8万人次,对重点行业领域、重点领域进行监督检查,其中检查社区、公园、广场等人员密集场所3.2万个,检查宾馆、酒店等重点场所4万个,检查“保健”类店铺8.9万个,检査旅游景区、农村场镇、农村集市、城乡结合部等重点区域2.5万个。

13部门开展行政指导、行政约谈9128次,开展宣传活动1.5万次,开展协作执法4679次,受理消费者(关于“保健”市场的)申诉举报5099次。清理虚假信息1287条,整改网站、APP、公众号170个,关闭网站、APP公众号1799个,吊销食品经营许可证6户,吊销营业执照43户,捣毁制假售假窝点70个,移送司法机关55件。截至2月底,全国共立案1298件,案值21.8亿元,结案287件,罚没款5666.6万元。

目睹这些数字,犹如以上帝视角,观看从密集云层往下降临的如注大雨,看得人心里发毛。且恰逢全国两会,不少针对食品安全、药品安全、保健品规范的提案,让百日行动的热度不见降温。

政府态度

但今天我们的第一个论点是,国家的态度究竟是向左还是向右?

1990年,中美合资广州雅芳有限公司申请注册成立,并随其成功拿牌与运作,开启了各大外资直销企业不远万里,在远东登岸,在内地兴业,开启了直销在大陆正式的第一次中国模式的探索。

由于直销的独特商业模式和绩效倍增的行业特点,对于刚刚经历改革开放,各方面素养、意识的参差不齐下,人们开始眼红心热。

萝卜快了不洗泥,似乎成为许多从业的企业家、领导人和人脉家彼此心照不宣的规则。不法分子们更变得失去耐心,不在意有什么产品,也不讲求质量的优劣。钻空子,拉人头,讲模式,以次充好,虚假宣传,伪劣假冒,一切只为一个目的——疯狂掘金。很快,就挖空了山体,人人谈销色变。

1998年4月21日,国家重新开盘,直销的市场秩序、经营规范、产品质量等成为了新一轮的标准和红线。惨痛的教训是最好的教育手段,许多从业的企业家、领导人和人脉家变得规矩起来,开始讲求天圆地方的法则,开始敬畏法律法规的红线,开始注重基础建设和教育培训的价值与意义,一些规范正向的商学院伴随着大型直销企业的应运而生,一些致力行业三化建设的第三方培训不断成熟,行业开始欣欣向荣了很多年。

去年的权健事件,弄得国人皆知,并震动朝野。2019年3月1日,政协第十三届全国委员会常务委员会第五次会议期间,由中共中央政治局常委、全国政协主席汪洋亲自签批追认关于撤销束昱辉全国政协委员资格的决定。一个曾经排名内资直销企业第一的大佬,从此被翻手推下长空,堕入深渊。

说到这里,我们并不是要追究这个行业的恶之花,而是反过来思考一个问题,为什么行业乱象不断,国家甚至出动重拳整治,但从未以真正意义上取缔和关停。

首先,直销是一种事业,并非简单等同于一种职业。

它讲求,在自由中激发潜能。不需要朝九晚五,也不需要定时打卡。伙伴们的上级对于下级而言,不是分配任务的管理者,而是引导前行的助力者。自由的环境,予以伙伴很大的发展空间和潜能挖掘,培养热爱,引导兴趣,是这个行业的核心特点。

它提倡,在消费中获取商机。直销产品是这项事业得以发展的核心。因此伙伴们不仅需要全面掌握产品知识,还需要切实使用,才能从内至外了解产品,认可产品,从而在坚定事业信心的基础上,实现在与人分享中更具说服力与感染力。

它推崇,在学习中实现价值。伙伴是行业发展的原动力。他们的知识体系,业务水平,能力大小,都是取决行业是否能够永续长远发展下去的重要因素。只有伙伴们积极参与每一次培训与会议,才能不断提升素质,从而跟上整个队伍和行业的发展速度。

它讲究,在行动中成就人生。说一万次不如真正去做一次。无论是学习还是成长,都是为了让伙伴们在实践中获得更好的体验,拿到更好的结果。只有不断去行动,才能不断地实现。一个个小目标,一个个小成就,都是登峰圆梦必不可少地过程。

它注重,在发展中畅想未来。从过去到现在,直销模式一直随着时代的发展及社会的需求不断完善改进。从“直销+广告”到“直销+门店”,再到现在的“直销+互联网”,直销的模式内涵没有变,始终稳扎稳打地力于时代机遇风口之上。可以明显预见地是,未来直销模式将继续引流潮流,给与家人们长远发展、持续发展的有力承诺!

另外,它具备惊人的推广速度,它节省了大量的销售成本,它予以一个没有任何背景的普通伙伴以独立的人格,同时还为国家贡献了巨大的税收。

行业非但无罪,而且究其本身,放眼未来,足以称的上是一个功勋行业。而且在欧洲国家,早就成为一个主流的行业,覆盖遍及千家万户而经久不衰。从全球GDP方面来看,中国是仅次于美国的第二大经济体,就发展规模和速度而言,确定了行业未来市场总容量尤其在中国的巨大空间。以上这些,从国家的决策层到监管部委,都看得清清楚楚。

但长期积弊下的乱象,深刻反映了一个问题:庆父不死,鲁难未已。

百日行动的表面是整治直销的行业乱象,释放出的信号耐人寻味。为什么不是千日行动,为什么不干脆直接取缔。可见国家一是支持直销,二是离不开这个行业,单就解决广大就业问题而言,国家的态度非常明显:治病救人,惩前毖后。百日行动,完全可以看做是国家层面对于行业的一次劝勉长谈,督促其朝着更加健康良性的发展发展。直销好比一个孩子,孩子生了病,必然要打针吃药,必要时动动手术,究其根本,不是舍弃这个孩子,而是殷盼其能更加茁壮健康地成长!十月怀胎必有血肉之情,二十年的孕育培养,岂能一朝一夕割舍分离!

百日行动之后,我们坚信,行业必将迎来更加蓬勃的发展!

行业的自觉

但话又说回来,这20年,行业在发展过程中,优缺明显,矛盾与机遇并存。我们想强调的是,不是被动等待被国家检查监督,而是应该积极自查自纠自省自身存在的问题,不是去一味憧憬和幻想一百天之后,而是应该立即行动在这一百天之中。哪些是短线需要解决和割除的瘤块,哪些是需要长期调理和改善的肌体,一定做好区分和处理。


来源:大作为