探讨|亚媒公益纸巾是否存在崩盘的风险? - 直销纪实网

探讨|亚媒公益纸巾是否存在崩盘的风险?

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据传河南亚媒科技开展了公益纸巾的平台创业市场运作。其主要的商业模式如下:

1、拓展提成20%(一级)

每一类代理商仅可推荐同等级别及以下级别,如:商家只可推荐商家,享受推荐人缴纳金额20%奖励。

2、补货提成20%(一级)

无论你是什么级别代理,可享受直接拓展代理商20%补货提成。

3、特别补贴奖励5-200万元1)依据你自成为代理商之日起所笔集道总景计台数业绩为争数类励。2)特别补贴可量加车受(一级)。销售500台现金奖励50000元销售1000台现金奖勋10万销售3000台现金奖勋30万销售6000台现金奖动60万销售10000台现金奖勋100万

4、河南亚媒公益纸巾广告收益

1)直营单台设备

A80型号与A160型号,享受终端一体机投放后,由真实客户扫码领纸后所带来的,0.3元/包综合广告收益。(投机刷单领纸数据无效)广告收益结算周结为每周周六统一核账(核账日期为上周周六O:00至当周周五0:00数据),统一打款至指定账号。

2)渠道设备

享受所直营或管辖城市综合广告收益,包括直营渠道内代理所有设备5-11%广告分成和所管辖城市内所有设备7-11%广告分成。收益形式:纸巾封面广告、纸巾加粉广告、纸巾零售、机身广告、运营当地自媒体大号,公司广告平台对接收益。

3)赠股分红

所管辖渠道累计进货总台数大于10000台直接赠送0.5%期权股份。

经过探访得知,目前公司对外宣称的商业模式非多层次,主要以单层代理的方式运行市场。其商业模式的运作方式很容易让人联想到前段时间被湖南公安取缔的妙赞公益纸巾项目。

对比两家具体的商业模式基本数据惊人相似:

亚媒公益纸巾

妙赞公益纸巾

从目前的大环境来看,共享大风最强劲时期已过,资本已经趋于冷静,市场大洗牌正在进行,甚至接近尾声。共享纸巾行业巨头早已经形成鼎立姿态,此时新型共享纸巾公司想再入驻必定难以分一杯羹。这种情况导致许多共享项目为了追逐风口,在商业模式可行性未经测试,甚至未探索出商业变现模式时贸然上场,最终导致因缺少可持续盈利模式难以为继。更有甚者还打着共享服务的名头非法集资,其中最为典型的也是刚才提过的妙赞共享纸巾骗局。

而关于公益纸巾的原理是:先按3毛钱每包购买纸巾,投放到纸巾机内,用户领纸需要关注公众号,每送出一包装,妙赞公益纸巾公司返现6毛钱,即:每送出一包纸,公司返现3毛钱。

如果公众号粉丝一直能出售,这个项目就可以持续运转。看似模式很美好,但仔细分析,就会发现一些问题:

从纸巾机来的粉丝用户粘性非常低,天天来免费领取纸巾机和免费打印照片的人目的性非常明确,特别是领纸巾的人群,就是为了占便宜,百分之六十以上的用户会在领取后取消关注,另外就算没有取关,粉丝活跃度非常低,基本上就等于僵尸粉。

就当前的市场行情来说,共享纸巾机的公众号粉丝价格在6、7毛左右,并且不一定有商家愿意回收。另外,随着公益纸巾类似的项目,各个团队都在鼓励大家开小号关注公众号零纸巾,粉丝质量越来越差,势必会拉低纸巾机粉丝的价格。

无论是哪种品牌的纸巾机,一包纸巾的成本都在3毛左右,也就是通过纸巾机获取一个粉丝,最少需要3毛钱的成本。

出售一个粉丝,一包纸巾的成本是3毛钱,再加上人员维护、加纸巾、摊位费等等成本,纸巾机的粉丝成本最少在4毛钱/个,但纸巾机需要额外返回3毛钱给纸巾机代理商。 而新媒体行业回收公众号粉丝的价格,目前大概在6、7毛左右。

也就是说:公益纸巾公司要把公众号粉丝至少销售到7毛钱每个,才能基本做到收支平衡。基于目前的模式,粉丝质量会越来越差,若没有人愿意高于7毛钱的价格收购粉丝的时候,项目就会彻底崩盘。

当然,亚媒也通过股权和其它方法设想加大粉丝的粘度和活性。至于未来,在经济发展的宏观浪潮中,亚媒公益纸巾能否顶住压力,开拓自己的分享经济领土,直销纪实会保持关注和报道。