刘晓瑛:回归本源是直销人的责任 - 直销纪实网

刘晓瑛:回归本源是直销人的责任

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刘晓瑛,从世纪之初开始踏入直销界,到如今已有近二十年的时光。二十年间,伴随着直销从无序到立法再到改革,使她积累了丰富的行业经验,也让她愈发深刻地认识到,直销若想走的长远,必须回归直销的最初面貌。

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2013年,刘晓瑛受邀参加候普传媒主办的“第六届DSC年会”,在那场百人圆桌会议上,刘晓瑛面对众多直销的领导人表达了自己对这个行业的思考——“直销必须回归本源!刘晓瑛呼吁在场的每个直销领导者,请找回我们的良知,带领直销伙伴真正赚到钱,他们太可怜了!”无论是在过去的克缇,还是在当下刘晓瑛加入福维克并且成立了福泰系统,她都始终坚持着这一信条。

从刘晓瑛世纪之交进入直销行业,迄今已将近20年时间。在这样一段时光中,她见证了直销行业发展的峥嵘岁月。从政府“一刀切”之后的低谷,到直销立法后的逐渐规范,再到如今直销行业规模跃进式的扩大,不得不承认也令她颇感欣慰的是,直销行业正在朝着欣欣向荣的方向发展。这是直销行业的利好,也是所有直销人的福音。

    然而,在刘晓瑛经营团队的这些年中,她同样看到了这个行业中始终存在的令人心痛的问题:一些企业通常将目光盯在了市场拓展的速度、销售业绩的飙升上,对于发展规划和市场战略并不重视,只要求一个字:快。这些企业的老板以为导入直销后就能够解决所有问题,恨不得三五个月就能从直销市场攫取上千万元,甚至上亿元的利益。为了能够在短期内获得大量现金流,他们并不关心是否违规或杀鸡取卵,他们的观点是:先发展,后规范。在企业家的这种带领下,操盘手的目光只盯大单、快单,为了获得业绩甚至可以不择手段,而这带来的直接结果就是直销市场的乱象。

    殊不知,正是这种赚快钱的观点,在先天上造就了很多内资直销企业的草根性游击性短命性,很多企业还在襁褓之中就遭遇管理震荡,不是半死不活就是早早夭折,更直接造就了大批的直销难民。每当刘晓瑛看到那些妻离子散,家破人亡的场景,便深感切腹之痛。还有些企业虽然经过多年打拼,博得了一定的市场份额,但却遭遇发展瓶颈,几经努力而无法突破,甚至面临着滑坡的风险,其核心因素是没有回归直销行业的本院,是在战略规划存在致命缺陷,忽视了服务体系建设、产品研发投入、市场开拓奖励和人才战略定位等,最终制约了企业的发展。

另一方面,这些企业为了扩大业绩无所不用其极,如宣扬一夜暴富、哄抬价格、挖团队、争夺市场等,也严重搅乱了市场秩序。这种破坏不是一时的,而是长久的,甚至使整个行业陷入恶性循环,虚假宣传、拉人头、收入门费等行为屡禁不止,直接导致直销市场复杂多变,让直销行业陷入不被社会认可的深渊。

    那么直销的本质到底是什么呢?多年的直销经历告诉刘晓瑛,直销的本质其实就是“人”和“产品”。

直销的过程其实就是在建设管道,管道就是“人”,是资源,是直销的网,它包括管道的本身,也包括其中的“水”。形象化的比喻,直销人将管道铺设到每个家庭中,不能只是为了收取初装费,更是为了客户能使用这个管道,依赖和信任这个管道,依赖和信任这个工程。

另外,每一个人在消费的同时,也是一名经销商,当然这是建立在好的产品之上的。所以不论行业中的制度,模式,产品,团队或是系统的发展如何,直销的本质脱离不了刚才所说的两个基本元素。而且,这两者不是独立或是对立关系,他们是互通的关系,如果人们只取其一,尤其是只是取“人”的时候,直销就完全变味道了,就不可能是直销了;而人们如果只取产品的时候,那大家可能就没法享受到直销的魅力了。

以个人而言,刘晓瑛一定是在认定企业的产品足够优质,企业文化契合她的价值观的前提下,才会加入到这家企业,比如福维克。福维克不仅拥有130余年的历史沉淀,文化谓之厚重自不必说,而且它作为一家德国企业,沿袭了“德国制造”的精益求精,产品质量更是毋庸置疑。在好的产品基础之上再来修建“人”的管道,才是直销的根本。

所谓爱之深,责之切。正因为对这个行业的深深眷恋,刘晓瑛才能够真正站在整个行业的角度来看待直销。而基于对直销本源的理解,刘晓瑛也为自己设定了三个梦想。

第一个梦想就是回归直销的本源,做受人尊敬的直销人,让整个直销行业得到全社会的认可与尊重。

多年的直销经历告诉刘晓瑛,只有坚持以优质的产品和文化面向市场,才是直销的根基。直销复制的是企业文化和底蕴。只有直销人真正做到回归直销本质,这个行业才能够得到普遍的认可。

同时,刘晓瑛也为福泰系统立下了“四不原则”,即“不拉人头、不养懒人、不许投机、不许打折”。刘晓瑛经常说,她虽然已经63岁了,但她要活到130岁。所以他希望用其自己的的后半生,为这一梦想贡献一己之力。

要实现第一个也是最重要的梦想,首先需要一支强有力的直销队伍。

刘晓瑛的第二个梦想便是培养一支集 “党委书记”、“工会主席”、“总经理”能力于一身的领袖团队,而刘晓瑛则是作为这个系统的创始人带领大家走上直销的正路。

直销作为与人打交道的事业,团队领袖发挥着至关重要的作用,考验着直销领导人多方面的能力。首先,作为“党委书记”的领袖是有足够的团队凝聚力和向心力,能够让团队拧成一股绳;作为“工会主席”的系统领袖则需要处理团队大大小小的事务,解决团队里的所有问题;而最后作为“总经理”的系统领袖,当前两项身份做好了以后,这最后的一个身份则自然水到渠成,自然能够带领团队拓展市场,带领大家挣钱。

特别是对于刚刚加入团队的新人,刘晓瑛的原则是首先保证他们的生活,但与此同时刘晓瑛更坚持“不养懒人”。保证生活是建立在努力进步的基础之上的,只有把自己变成内行,才能真正受益,而不是只满足于温饱。另外,她们还在福泰系统内部打造“伉俪文化”,在获得物质收益的同时,营造良好的家庭生活,让每一位系统伙伴获得事业与家庭的双赢。刘晓瑛一直坚信,只有系统伙伴都获得利益,才是她最大的成功。

正所谓:国家兴亡,匹夫有责。作为福泰系统的领袖,刘晓瑛还有一个更高的梦想,即每一个福泰家人在分享产品和事业的过程中,把爱和美好传递到千家万户!去找回那失去已久的关于“礼仪之邦”的中国文化!去找回那个几千年来镌刻在华夏人头脑中却一直沉睡的记忆!这是福泰人的中国梦!也是福泰人的终极梦!

这三个梦想不仅是刘晓瑛前进的动力,更是福泰系统领袖罗家旭、杨朝平,以及黄河等人存在的根本原因。

在系统中负责外事和宣传的罗家旭,从最初的江苏阳光集团服装西南总代理到2008年成功转型房地产,再到2012年P2P互联网金融“点融网”的创始型投资人身份的演变,无不体现了他对商业趋势把握的能力;

管理教育培训板块的黄河从1997年就担任重庆美康贸易有限公司总经理至今,近20年专业高端地毯运营管理经验以及职业经理人背景出身的他,具备超于常人的企业管理和团队管理经验。

杨朝平,在行业资深积累十余年,曾经的企业高管,如今为了福维克,亲身投入一线战斗,不单发挥了自己的企业管理素能,更巩固了整个市场的优良动势,他的联合创始,更激发了大家对于事业的坚持和热爱。

在刘晓瑛的眼中,福维克值得做的价值体现如下:

1.提升个人价值,使自己变得更值钱

2.给孩子做榜样

3.认识更多的优秀人士

4.有机会一定要成为演说家

5.帮助别人成功使自己更成功

6.尊重,感恩,追随,被尊重,被感恩,被追随

7.传统生意的嫁接能为福维克锦上添花

她坚信,在这三大梦想的价值观指引,以及福维克值得做的价值体现之下,会有更多经营传统行业的成功人士加入福泰这个大家庭。

她坚信,福泰系统在福维克的平台上,在联合创办人的带领下,势必会朝着更好的方向发展,也为直销行业的正本清源作出贡献!

她坚信,会有更多的直销人能够与她的理念产生共鸣,走出勇敢的第一步,为直销行业的大改变做出自己的一份绵薄之力!