和治友德 和美世界：在行业变局中构筑全球化“确定性”

山东省体育中心分会场

这个场面如果只看照片，不过是又一场直销年会，但在行业监管修订进入深水区、市场普遍观望的当下，和治友德把场面拉到最大，更像一次表态：无论外部环境如何，企业始终按照既定节奏稳步前行。

这家公司拿着商务部第74张直销牌照，2007年天津起家，从俄罗斯、东欧一路做到非洲，2016年才正式回国落地。今年恰逢集团成立19周年、启航中国10周年，两个时间节点的交汇，让这场庆典承载了更多承前启后的意味。

在行业调整期举办万人庆典，本身就是一道选择题，如果此刻不做，市场会传出什么？

直销行业的渠道信心要靠看得见来托底。奥体中心主会场加分会场双屏同步、国医大师和公益基金官员坐在台上，这些具象的场景，都是企业实力的直观背书。

韩金明董事长在现场抛出“一个核心、两大基石、双轮驱动”，也是在给市场交底。

和治友德集团董事长韩金明先生在本次庆典中致辞

这是一次高成本的预期管理，用场面的确定性来面对市场环境的不确定性。

当中国健康品牌走向海外，究竟该拿什么讲故事？

和治友德给出的答案是“和美生活”，并用一套极具辨识度的文化符号将其具象化：以凤凰为图腾，融合景德镇陶瓷、北京雕漆、扬州漆艺、唐山皮影、四川蜀绣五大非遗技艺。

这步棋，巧妙避开了全球营养品市场的低价配方竞争。

凤凰作为无需翻译的祥瑞符号，承载着“重生、美好”的普世认知，而“和”与“美”的价值注入，让企业使命转化为全球市场可读懂的视觉语言。这是品牌体量壮大后，从“某某牌保健品”向“某种生活方式代言”的关键进化。

国策红利与科研转化

1.“健康中国2030”与“一带一路”倡议，如何指引企业在科研方向与海外市场布局上的资源配置？

和治友德的海内外布局，始终紧扣国家战略。

国内紧扣“健康中国2030”，方向从治病转向预防。资源重点投向“治未病”、三大养生体系以及数字化健康管理工具。

这对持牌企业来说，既降低了监管风险，也扩宽了接触普通消费者的机会。

海外则顺着“一带一路”铺路，通过非洲健康包、妇女儿童公益项目及累计410万元的“丝路幸福基金”，用公益为品牌落地铺路，提前完成市场教育。

2.面对居民健康素养提升，企业的全生命周期方案包含哪些内容？

和治友德的做法分为三步。

先通过健康素养工程普及知识，再将三大养生学说转化为课程与马拉松等活动，最终通过保健食品、营养食品及AI脉络仪等工具，提供“学得会、用得上”的长效服务。

3.“细胞四维稳态学说”取得了哪些标志性科研成果？

这是整场庆典里很重要的一个部分。

和治友德把中医传统的“通、调、补、养”，应用到了细胞层级，并对应开发出“清道夫”“调度官”“动力舱”“守护者”四条产品线。

其中，AKG（α-酮戊二酸）确实有丰富的抗衰研究文献基础，被做成了“赛普曼”首款产品，于5月21日正式推向市场，年末还将推出含有专利菌株的益生菌新品。

尽管该学说目前更多依托理论框架与文献模型，离大规模独立临床验证尚有距离，但它成功为分散的产品提供了统一的研发坐标系。

智库组合与数字化让口号可执行

1.国医大师与诺奖得主的智库组合，实现了哪些实质性转化？

和治友德将国医大师张大宁（宏观调理）与诺贝尔奖得主阿龙·切哈诺沃（细胞级蛋白质降解）组合成智库，完成了“宏观养生”与“微观科技”的对话。

张大宁教授发表演讲

这种跨界融合，将抽象的养生口诀转化为可落地的细胞级研发路径，解决了研发、产品与市场“语言不通”的问题。

2.“数字业务化”与精益化管理，如何重构供应链并保障研发效率？

和治友德讲的“从业务数字化向数字业务化转变”，意思就是数据直接用来做决策，不再仅是记录流水。

借助SAP和SCADA这类管理系统，采购、生产、质检、销售全流程都能实时监控。有效解决了直销行业库存积压与资金去向模糊的顽疾。

精益化管理确保了资源精准投向产品研发与服务提升，让“降本增效”不再停留于口号。

平台赋能与标准落地

1.“个人经济体创业赋能平台”通过哪些数字化工具降低门槛？

“个人经济体”就是让普通人也能低门槛创业，和治友德提供了一整套数字化工具。线上注册、订单管理、物流跟踪、客户服务，再加上大数据分析和AI辅助，帮着做需求预测和内容生成。手机端随时能看业绩、参加培训，知信行系统还有“九级培训体系”持续带教。

这套工具让普通人在这个平台上能活下来、做得久。工具越顺手，渠道就越不需要靠夸张话术来维持，这正好契合合规经营的大方向。

2.知信行系统如何保证“和美”理念落地不走样？

这是企业后台最见功力的地方。

知信行系统用线上视频学理论，线下工作坊练实操，师徒制做传帮带。

同时，课程必须经过审核，学员要互动反馈，最后还要通过实践评估。

这几道关卡的设立，就是为了确保上万名经销商对外讲的话术不走样。

直销行业最怕的就是总部讲“和美生活”，到了一线变成包治百病。有没有这套审核和评估机制，直接决定了标准化到底是真落地还是纸面文章。

全球版图与“和美世界”的生态构建

1.“一个核心、两大基石、双轮驱动”确立了哪些可参照的执行标准？

这一框架明确了三项具体的执行要求：

数字化必须产生实际效益，不能只做表面展示，要真正成为业务增长的动力；

精益化管理要让资金去向透明，重点投向产品研发和服务提升，杜绝无谓消耗；

医研和科技要转化成实打实的产品，不能只靠话术来驱动市场。

这为“持牌企业该有的样子”提供了清晰的描述。未来企业做得是否到位，外界完全可以用这三条标准来检验。

2. 澳洲开拓与非遗出海，如何构建“全球化科技养生事业平台”的完整生态？

澳大利亚分公司完成注册，加上湖北、香港分公司的新增，让和治友德的全球布局从“覆盖四大洲”进入了填补空白的新阶段。

更重要的是，它带出去的不只是产品，还有“中国养生文化+现代生物科技+非遗审美”的完整方案。

非遗在这里充当了独特的文化标识，让这个从天津宝坻走出的品牌，到了悉尼、墨尔本也能讲出一个别人难以复制的品牌故事。

从济南的万人会场到全球的四大洲版图，和治友德正试图用“和美世界”这一理念，串联起文化出海、科研转化、数字变革与公益实践。

在行业变局中，这既是一次对自身实力的集中展示，也是一份面向未来的战略宣言。