由 CIBE 中国国际美博会主办的“中国熬夜护肤市场洞察及熬夜肌产品创新探讨”第十九期中国化妆品产品经理沙龙于2024年1月12日在广州举办。如今熬夜护肤已经成为现代人日常生活的一部分，而基于不同场景的护肤节奏对效果的影响也日益受到重视。在此前提下，催生出不少对熬夜场景的肌肤需求。
如何看待熬夜肌这个细分赛道？产品的研发思路以及品牌推广如何影响市场心智？福瑞达生物股份瑷尔博士产品经理李婷应邀在会议上进行题为《在心理代偿护肤效应下，品牌如何抓住场景护肤机会洞察》的主题分享。
李婷在演讲中分享了她的观点：功效赛道的研发科技+成分浓度+护肤概念已经卷到没边，与其被动卷，不如主动“圈地”。瑷尔博士认为功效护肤是赛道，场景+功效护肤则是跑马圈地。当我们谈熬夜赛道的时候其实在谈熬夜后的消费者的生理需求和心理需求，是功效场和情感场的互动。一方面需要注意到消费者熬夜后肌肤状态的变化，另一方面也要洞察消费者熬夜后心理状态的变化。用功效场和情感场的互动，完成和消费者的灵魂共振。
李婷提出瑷尔博士产品开发思路归结为八个字：品牌在左、研发在右。如何让品牌的所有要素都有一条主线贯穿，所有的事都是一件事，那就是构建品牌的“上层建筑”，所有产品开发都围绕着品牌屋进行。瑷尔博士以专研微生态科学护肤为定位，以专利益生菌科学组方和专利益生菌发酵技术为产品支撑，以品牌屋作为产品开发的骨架，让品牌能够始终以统一的声音讲述一件事。
研发在右指的是通过瑷尔博士微生态科学护肤平台，指导微生态科学护肤产品开发。品牌每一款产品都是基于微生态基础研究数据，在微生态基础研究发现的理论指导下进行。
她指出，对于长期熬夜的人我们会从表象上进行主观的评价和描述，比如面带倦容、皮肤暗沉无光泽、熬夜久了会长皱纹、脸上看起来松垮等。随着无创性皮肤生理测试仪器的创新与应用，皮肤的一些生理指标可以被有效地检测出来，如皮肤含水量、经皮水分流失量、皮肤油脂含量、皮肤光泽度。越来越多的研究表明，熬夜会导致皮肤生理参数发生显著性地变化，进而表现出不同的皮肤状态。
瑷尔博士基于此项研究，针对熬夜人群开发了基于熬夜皮肤微生态改善的产品——摇醒精华。在本次沙龙分享会中，李婷针对这款新品从品类选择、产品设计、营销推广三个维度进行了新品打造的全链路分享。在品类选择方面基于企业和品类两个维度选择精华品类，在产品设计中基于产品可视化的方法论，打造了酸焕油养创新的配方以及五感式的配方，最终形成了一款专门改善熬夜后消费者“枯萎感”的水油双剂式精华。
随着消费者获取信息能力不断提升，逐渐诞生“成分党”、“功效党”、“技术党”等。基于此，针对性解决肌肤问题，突出产品原料、技术及功效，成为功能护肤赛道的重要机会点。对于瑷尔博士品牌来说，以科研能力持续在微生态护肤赛道深耕细作，打造立体科学传播矩阵，把消费者的情绪需求和品牌的价值体系深度链接，是品牌持之以恒的追求。未来，瑷尔博士也将持续不断推动功效护肤赛道的成熟和发展。
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