台湾直销浅析

浅浅的海峡如同一层薄纱，遮掩着两岸的密语。海峡的那边，是绵延不绝的崇山峻岭，亦是灯火霓虹的繁华都市，美食与人情，文化与科技，打造出了独一无二的“宝岛风情”，也细细捻出一道别样的直销愿景。

一、台湾直销概要

台湾位于中国大陆东南沿海的大陆架上，东临太平洋，东北邻琉球群岛，南接巴士海峡与菲律宾群岛相对，西隔台湾海峡与福建省相望，台湾岛面积接近3.6万平方公里，是中国的第一大岛，其中平原主要集中于西部沿海，拥有台北、新北、桃园、台中、台南、高雄六个“直销市”。2014至2015年，台湾先后被国际货币基金组织、世界银行和美国中央情报局认定为发达经济体，是著名的“亚洲四小龙”之一。

台湾与大陆隔海相望，有着相似的文化底蕴，却孕育出不同的直销文化。从1980年算起，直销在台湾已经走过了近40个年头。直销起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，台湾在直销发展史上有着重要的意义，完善的监管法规、稳固的市场秩序、成熟的发展模式，都在直销史上留下了浓墨重彩的一笔。2017年，台湾GDP超过4940亿美元，人口规模达到2340万，人均GDP约为2.2万美元，消费能力超前，是世界上主要的直销市场之一，同时也蕴藏着巨大的市场开发潜力。

二、台湾直销业的萌芽发展

上世纪七、八十年代，直销进入台湾，开启了漫长的进化发展之路。到了1992年，台湾直销业经历了第一个分水岭。这一年，台湾地区颁布“公平交易法规”，正式赋予了直销合法身份。在这之前,台湾直销业尚处于起步摸索阶段,社会大众对直销的态度向两极分化,但大多数人并不真正了解直销。而在此时的中国大陆，雅芳进入中国不久，直销业才刚刚萌芽，而后又迅速掀起了一股危害全国的传销浪潮。

1992年台湾地区立法实施《公平交易法》,对直销行业有了明确的规范，这也就代表着直销得到了政府部门的正式认可，并且不限制任何个人与企业从事直销活动。《公平交易法》的出台大大促进了直销业在台湾地区的发展，从1993年开始，台湾地区的直销业高歌猛进，行业产值踏进全球前十的边缘。2014年，台湾直销市场业绩突破千亿新台币，现如今，在全球直销业发展阻力增强的形势下，台湾仍保持着相对不错的增长。

三、台湾直销市场规模

2017年，台湾直销市场零售总额超过39.4亿美元，占全球销售业绩比例约为2.1%，在世界主要直销国家和地区中位居第十位。过去的几年里，台湾的直销市场一直保持着不错的增长，2016年直销市场零售总额增长率达到10%，2015至2017年三年复合增长率始终保持着高于6%的水平，增长相对稳定。在台湾直销市场业绩发展进程中出现过两个高峰，分别发生在1995年和2004、2005年前后，而在经历了近十年快速稳定增长的今天，业绩增长趋于平缓，如果无法在未来一到两年内取得突破，很可能会迎来第三次的波峰。

四、台湾直销产品

台湾地区直销产品分布中，健康产品占比高达65%，是直销产品市场上的主力。化妆品占比约为20%，衣饰、家庭护理和日用消费品则分别占比5%左右。从往年的产品分布上来看，这一比例并未有明显变化，处于较为稳定的水平，但是，产品分布的集中度略有上升，除上述五种产品外，其余产品陆续退出直销市场。

五、台湾直销人员

2017年，台湾直销员数量约为295万人，占总人口的12.6%，与去年相比增加约16.7万人。这也就意味着，在台湾平均每一万个人中，就有1260人从事直销行业。从男女比例上来看，台湾地区直销从业人员中，女性比例约为70%，与全球平均水平基本一致，女性仍然是直销市场的主力。同时，在2017年，新加入的直销从业人员数量高达95万人，占直销从业者总人数的32.2%。

六、台湾的非法传销

1980年底，美、日两国直销公司进入台湾，正式开启了直销在台湾的发展时代。当时台湾正处于经济、社会发展阶段，整体环境非常适合直销行业的发展，一时间美、日两国大量的直销公司涌入台湾。随之而来的还有很多非法传销组织，他们大行欺诈行为，扰乱市场秩序。1981年爆发的“台家事件”更是让直销业形象严重受损。随后辗转5年，“直销联谊会”于1986年成立，开始积极参与国际直销事务，宣传正当直销理念。

1990年台湾直销协会成立，协会致力于正当直销与传销理念的推广与宣导工作，消除社会对于直销的误解。一直以来，协会不断主办或参与各类型的直销研讨会、座谈会等活动，进行直销信息的传播与交流，对直销环境的改变意义重大。1992年台湾《公平交易法》、《多层次传销管理办法》生效，台湾直销行业正式进入有法可循的阶段。经过30多年的发展，目前台湾直销行业已经发展成熟，社会对于直销行业的认可度大大提高，早期恶性传销事件带来的社会影响也被逐渐消除。

来源：《直销》杂志2018年12月刊