万利海洋打造“好物空投”APP，通过“社交电商”模式试水直销

2017年8月9日，商务部公示了山东万利海洋生物科技有限公司（以下简称“万利海洋”）申牌的消息。这是一家怎样的公司，其打算通过怎样的方式来运作直销？

工商资料显示，万利海洋位于山东烟台，成立于2005年2月5日，注册资本8000万元，法人代表为都本立。2016年1月，公司注册资本由100万元变更为8000万元，剑指直销牌照。直销百科网注意到，实缴8000万元中，都本立实缴6320万元，都督实缴1600万元，烟台万利医用品有限公司实缴80万元。

公司官网称，万利海洋占地50000平方米，产品体系涵盖壳聚糖、家用保健器材、日用品、化妆品、家用电器等多个领域，其中在壳聚糖日化用品、南极磷虾油凝胶糖果、全营养餐等方面的研究已达到国际先进水平。

2017年11月，据官网可知，万利海洋CEO为陈德全，同时也是烟台万利集团副总裁。

（2017年11月24日截图于万利海洋官网）

公开资料显示，陈德全认为，在直销行业，未来是“模式、产品、人才、资本”等综合实力的竞争。如此看重“模式”的万利海洋，将采取怎样的“模式”运作市场？

直销百科网发现，万利海洋打造了一个电商平台——“好物空投”APP。在该平台上，已有丰富的产品，包括美妆个护、食品生鲜、酒水饮料、母婴健康、家居生活、图书绘本等。
“好物空投”平台称，共有几千款国内外爆款品牌直售。

好物空投app普通版商品展示

2017年11月，直销百科网发现，根据该平台的“店主计划”，开店成为店主，需要交纳396元的“好物店主费用”，可以获得一套开店礼包；开店礼包分为两种：一种是“南极磷虾油专享套餐”，一种是“第八秒套餐”（目前已下架）；成为店主后，可以获得平台服务一年；服务包含八个方面，其中包括：可以获得相应经理、总监的专门帮助、培训，可以享受百名平台专业客服为用户解决售前售后咨询等。

与众不同的是，好物空投app分为两种：好物空投和好物空投VIP。

“你购买开店礼包后，我们会邀请你进入一个微信群，群里有专门的老师，为你进行开店后的开店指导。”平台客服说，“成为店主，可以返积分，1元=1积分，积分可以当钱花，也可以在商城购物，如果积分不够，可以用现金补差价。成为店主之后，就可以下载好物空投vip版本，通过其分享产品，可以获得佣金了。与非vip版本不同的是，用vip版本的话，每个产品的价格后面，还可以看到佣金说明。”

“成为店主后，发布想要卖的东西的链接或者微信二维码，别人通过你发布的链接或者扫描二维码购买之后，你就可以获得一定数额的佣金。”客服说，每个商品的佣金都不等，下载vip版本后，就可看到每个产品后面有红字“赚XX”字样。直销百科网发现，并不是所有该平台上的产品都可以享受返利，比如“澳洲跨境奶粉”，客服表示就没有返利。

这种模式，好物空投平台称之为“E2C模式”。平台客服称，这是一种数字营销的电商模式，该模式整合数字营销（E-Marketing）、专业电商服务（E-Commerce）、电子会员俱乐部（E-Club）三大平台构成，并通过手机APP技术做到进一步的整合深化，建立起一个完整的E2C数字商业服务体系，给企业提供最大价值的在线商贸活动的增值服务平台。E2C代表三层价值链关系，即：面向企业客户的数字商业服务（EtoCompany）、面向消费者（终端用户）的数字商业服务（EtoCustomer），和面向商业伙伴间的在线商贸共赢（EtoCommerce）。