周家敏:如何看待公司近年来的“年轻化”战略

从安利“青英荟”创立,意为年轻的营销人员搭建业务平台。采取活泼、有趣的氛围开展产品及服务技能培训,近年来吸引了不少“90后”参与安利团队。当时的这一举措安利公司无疑给中国的直销业敲响了一个市场格局“年轻化”的警钟。

同期安利大中华总裁颜志荣在武汉和媒体分享了他对于安利未来的思考——围绕健康和美丽这两个永恒的话题,注重年轻化,推行体验战略。

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? ?周家敏,于国丽伉俪(安利营销高级总监,双钻)

安利言必出行必果,通过三年时间的精心布局,到2017年末打造了全国50多家“安利体验馆”,成功覆盖中国重要一二线城市。

然而无论企业战略如何坐实,回归本质的是市场反响。今天,就安利“年轻化”战略落实到经销商一层面本媒对安利3s系统钻石经理周家敏老师及80后团队新秀关松做了实质性访谈。

记:周老师您好,据我所知您是大陆第一批进入安利系统的经销商,这20多年对于安利公司也是有起有落的一个风雨历程,对于您来说一直坚持这份事业的决心在哪?

周:无论作为一家企业还是机构,甚至于个人,起起伏伏是一种常态,在进入安利事业之前我认为“坚持”顾然重要,但相反进入安利这个事业后“坚持”对与我来说显得不是那么的有分量。

记:如果可以,能从您人生大的经历和这份事业的历程给我们分享这个话题吗?

周:当然没问题。在步入人生的事业期之前,我是一名大陆七几年海外留学的一名学生,当时留学于海外想得更多的到真不仅仅是获取知识,那个年代能在国外做一名清洁工的收入可以说是国内任何一个体面工作的好多倍。在国外的几年生活里我干过很多事情,从清洁工到自己创业,确实,我是一个不善于坚持的人,虽然到创业后期我的收入已非常可观,但在安利事业后我还是放弃了自己创办的公司。安利对于我而言最初仅仅只是产品,我是它的使用者,用着用着感觉不错,慢慢成了经销商同时成为了中国第一批经销安利产品的营销人员。也许“坚持”二字对于我这个年代的人来说来说少了一种安全感,对于这样一家国外的企业我自己非常放心,它给予我的是一种稳定,所以无论这二十年企业、行业、市场、国家政策各方面如何改变,我作为经销商的感受是稳定的。

记:您的年纪跟我父母应该相仿,确实我认为他们在人生稳定层面跟我们八零后有着很大的思想不同。然而近年来安利企业对于“年轻化”的战略布局确实在直销业起到了很大的影响,包括“体验馆”的概念从布局到实施到都充斥的年轻、潮流、科技的魅力,在反观安利近期的产品Xs功能饮料,无一不是走在直销年轻化、潮流化的创新路上。本着求实的本质,就企业目前的战略布局对于您这样的经销商,或这一代安利人的经销商而言有什么感受,有没可能安利这种给予“稳定”的企业角色会在某种程度上被打破?

周:对于到“不惑之年”的我这代人和年轻一代在思想上确实有着很大的鸿沟,甚至对于现代年轻人在办理“信用卡”这件先消费后偿还的事情到目前为止我都有着不太理解的态度。作为企业的发展战略仅仅对于我其实是不太关心,但某种意义上我更看中的是一个企业在任何时期的一个本质,它的产品、它的服务、它虽年过半百、市场变化日新月异但一直秉承的一种为商利人的态度,这就是安利带给我的一种“稳定”。现在我全家都在从事安利事业,我的小孩也是80后。年轻一代在各行各业中崛起,价值也在多方面体现,这个作为安利发展的战略我们这代人认同同时也在适应。我是一个喜爱喝咖啡的人,对于咖啡也有着非常高的要求,但你想象不到放在我桌前的这杯咖啡是我以往无法接受的,里面加入了安利的蛋白粉,但经过一些尝试的过程我发现它跟我想象中的其实不一样,我渐渐也喜欢上了,而不是以某些健康为话题的被动接受。所以我认为适应的过程是两代人共同的事,需要融合,这份事业也在努力的融合这个点,就比如我们把以往的家庭聚会更多转变成了年轻人更加喜爱的party、如带主题的酒会、大家一起制作糕点烘焙等等。总而言之我相信这份事业的“稳定”是能发散出更多切合发展的改变,给予更多的机会。

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此次访谈让本媒充分认识到了作为直销巨头的安利公司如何能在中国风云变幻的直销市场屹立不倒,在市场低估期安利公司能以时尚创新的战略引领发展潮流,同时不忘企业的社会之本,确实在今天竞争激烈的市场环境下值得企业,甚至每一个个人去学习。

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